合伙人常见问题1.1.doc

区域合伙人常见问题 理想的经销商有什么特点？ 随着信息化发展，用户从早期的设备采购，一直到现在基础建设完成后，已经进入了需要全面管理的时代。那么那些曾经在IT业叱咤风云做硬件的、做设备的、做安全的、做集成的老板们，都面临着转型、面临寻求新的产品、项目，他们就是我们的目标渠道客户。我们理想的伙伴具有如下特征： 利润下滑，急于转型者 有太多的企业仍然活的很滋润，这样的人如果我们一味地往上凑，我们将会是剃头挑子一头热，浪费不必要的功夫；所以在筛查的时候，赶紧把那些真正有需求的公司做为我们重点培养的对象吧！他们共同的特征正在寻求可以支撑公司的高利润产品、项目，找到他们会收到事半功倍的效果。 决策简单、快速，行动力强的公司 说白了就是小公司，这样的公司是老板直接拍板，行与否，快速决定，不至于浪费太多的时间。机构过于复杂的公司，如大型集成公司，交易成本高、决策链长、实际干活的人员积极性不高，对于这样的公司还不如找那些直接负责项目的销售人员合作更有效。 领导的思想独特，不盲目跟风者 市场上人云亦云者更甚，我们很难改变他们。我们只能苦练内功，发现和我们情投意合者，这些领导具有敏锐的市场洞察力，更懂得抓住我们提供的机会，做这样领导工作，往往是一拍即合的结果。 如何寻找目标经销商？ 茫茫的市场，我们去哪里找寻我们理想的经销商呢？那个“灯火阑珊”的地方在哪里？ 电子科技市场：一般的省会城市都会有这样的场所（例如北京的中关村）； 招投标公司网站：查找这类网站网络类产品的投标商、中标商； 政府集采类网站：例如央采网、各地政府采购网（包括省、市）； 行业媒体：网站（IT168、IT365、睿商在线、慧聪商情等），杂志（中央媒体如网管员世界，地方各类商情）相关类别的广告信息； 相关厂家网站：例如做网络设备厂商在当地的经销网络、服务中心； 参加会议：参加各类渠道会议，与到会的人员交换名片，获得信息； 黄页：可在中国电信的号码百事通网站上查询本区域的如下分类公司： →?行业分类 →?通信 邮政 计算机网络 →?电子计算机 →?计算机服务 →?通信与计算机系统集成→?行业分类 →?通信 邮政 计算机网络 →?电子计算机 →?计算机服务 →?计算机网络及系统集成一般网络设备的默认密码（出厂时）在配置文件中是没有任何信息的，也就是说如果人工查的话，需要把配置文件都看完一遍，当没有发现任何有关密码的信息时，才知道有可能是默认密码。而不同厂商甚至不同型号的默认密码并不一样，因此在多种设备、品牌时进行这项检测恶意攻击者却很容易使用默认密码进入设备并修改配置，因此风险很高。赛诺朗基配置管家能够自动检测出这个问题并提示风险级别为高。 赛诺朗基文档 第 2 页 共 3 页