国外种业特点与优势分析和对我国种业的启示.doc

国外种业特点与优势分析和对我国种业的启示 冯玉强2 张小惠1 2 李春生1 2 毛一剑1 2 孔先琴1 2 吴荣梁2 董翠2 (1.中国水稻研究所，浙江 杭州 310006；2.浙江国稻高科技种业有限公司，浙江 杭州 310006) 摘 要：2011年国务院发布《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》,现代种子管理体制及其相关的理论研究也主要在于这些经济发达国家，而且达到相当高的水平。《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》 为在生产环节有效控制种子质量，美国等发达国家均建立了规范的种子生产标准，总的来说，发达国家的种子生产基本上是由大型种子公司和经过审定的种子生产专业性农场主共同承担。例如，美国在种子生产过程中，种子公司与农场主之间就必须建立规范的合同，并遵循以下程序: 一是种子公司与农场主之间必须签订种子生产合同，将合作过程中双方的责任、权利、义务等以合同形式加以规范和约束。二是种子生产过程中的关键技术环节由种子公司负责，如种子公司负责提供亲本材料或基础种子、技术人员等，并负责田间管理安排和技术操作指导。三是农场主负责提供种子生产用地、劳动力和其他生产条件，并根据种子公司的技术人员的安排和指导，进行操作和管理。四是种子收获后，农场主将种子直接交给种子公司，由种子公司完成精选、加工、包装等后续生产环节[1]。 为确保种子质量、种子公司等在生产中注重以下环节：一是在种子作物生长的关键季节认真清除杂草等；二是由质量认证官员到田间进行检查；三是在收获季节、农场主必须一律使用专用的种子收获、运输和储藏机械；四是及时完成风干、精选、拌种、包装和标注标签等工作；五是留好样品，以便供官方或由官方授权的种子检验部门抽检。此外，为控制种子质量和种子公司的竞争力,绝大多数种子公司都围绕种子纯度、种子净度和种子发芽率等质量指标，建立了严格的商品种子生产标准和商品种子上市标准。例如：先锋国际良种公司就规定其商品种子的标准纯度不能低于90%，泽蒙玉米研究所也规定其一级种子标准纯度为99%，发芽率必须大于93%[2]。 ?1.2 企业管理的标准化 国外企业的先进管理技术起步早，所以其管理已经相当成熟化和制度化，其从上至下都以公司发展为核心，企业的每一个决定，必须有理有据，把公司利益放在首位。 1.2.1 狠抓质量, 树立名牌意识 质量是顾客永恒的需求, 也是企业获利的关键, 好的质量是企业获得市场承认的唯一保证。种子是一种特殊商品, 一旦种子特别是大面积推广的品种的种子出现质量问题, 后果不堪设想。 国外种业公司很注重对生产的每一环节。精心操作、精美包装、精确计量、注意商标、注重标识、建立一套完整的质量检测监督体系，确保企业推向市场的每一批种子质量指标过硬，使农民购买放心，用着称心。他们还充分发挥自己的科研育种优势，从主导产品做起，从一个品种做起，下力气创出自己的名牌，发挥已有的名牌光环效应，使产品尽快系列化、多元化。以名牌拉动市场需求、促进种子销售、更快地占领市场，从而推动一个名牌企业的形成。 1.2.2 加强经营网点建设，保障有序供应 一个种业公司销售部门的力量决定了公司种子销售量的好坏，在这点上，国外的种业公司狠抓对下级经销商的管理工作。先锋公司每年组织一次大型的经销商会议，每个区域只限一位代表参加，会议期间任何人手机不准开机，发现一个，，组织会议的效率非常高。先锋会有目的性的选择经销商代表，为各位同仁传授销售经验和技巧，并且组织对先锋有突出贡献的经销商出国参观考察；每年组织各个省份的经销商召开销售技巧培训会。先锋注重的是公司的企业文化。 本着经销销商和农户服务的角度出发，一切为广大经销商和农户着想，国外种业公司将广大经销商和农户紧紧吸引在公司的周围。为经销商办理各种必备的手续，提供良种信息，定期、不定期进行技术培训和系统地交流成功的销售经验；为农户做好售前、售中、售后服务，调查、解决代销商因种子购买过剩而带来的压力。 1.2.4 后续品种的跟进及时 打品牌战 在美国大多数种业公司中，求新是一种普遍的认知，因为抱着老品种的农户是不多的。因此，他们非常重视新品种的及时跟进，有一种战略超前意识，始终比对手抢先一步，掌握着垄断市场的拳头品种。同时，他们注意打品牌战。在种子质量、内外标识、包装及介绍品种特征、特性、栽培要点等方面下功夫，落到实处，可以说像“先锋”、“先正达”等品牌已经是家喻户晓，它们在消费者中树立着良好的品牌印象，相应地带动着企业销量和效益的提高。 1.2.5 大力推进科技创新 科技是第一生产力，作为具有竞争力的国外种业公司，国外种业往往加快育种材料、基础理论、技术方法等关键性、公益性、基础性领域的研究和创新。孟山公司一直坚持新技术和新方案的研究、开发、利用。从1979年开始，其业