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第七章??企业国际化战略 Ch-7 企业国际化战略 本章内容： 企业国际化经营的特点和目标 企业国际化经营的环境分析要素 公司层和业务层国际化战略的选择 企业进入国际化经营的方式及其影响因素 Ch-7 企业国际化战略 本章重点： 企业国际化经营的环境分析要素 公司层国际化战略的选择 业务层国际化竞争战略的一般选择 Ch-7 企业国际化战略 本章关键词： 国际化经营 国际化战略 国际竞合战略 国际进入方式 第一节 企业国际化经营的原因及特点 一、企业经营国际化的目的:获利、求稳定 利用技术领先的地位：利用不同国家产品生命周期的差别。 利用卓越而强大的商标名称：国内→国外→世界品牌→产品扩展。 利用规模经济优势：规模经济、降低成本、提高效益。 利用低成本的资源：把生产转移到资源、劳动力成本相对较低的地区。 第一节 企业国际化经营的原因及特点 二、企业国际化经营的特点 经营空间广泛：获取资源、经营范围、产品研发、生产销售、市场拓展。 经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性和不确定性. 竞争激烈：国际市场：买方市场，跨国公司，垄断。 信息管理难度大：信息传递和交流、语言文字、商业习惯、获取信息难度变大。 计划和组织要周密：原料采购、产品生产、销售、运输。 第二节 国际化经营的环境因素分析 一、国际贸易体制 二、政治-法律环境 三、经济环境 四、地理、社会、人文环境 第二节 国际化经营的环境因素分析 一、国际贸易体制： 关税：单列税种、双列税种（反倾销税） 非关税壁垒：（关税以外的进口限制措施）进口配额—对进口商品总数规定限额，850多种。 国际贸易的支付方式：货币兑换（汇率）p251 第二节 国际化经营的环境因素分析 二、政治-法律环境： 对外国企业的态度：积极欢迎；不友好：限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等。 政治的稳定性：政治形势。政局不稳、领导人更迭：没收、征用、收归国有。 政府的官僚制度：报关手续、信息发布、办事效率。 贸易或投资条约和协议：国家之间经济关系方面的书面协议。 第二节 国际化经营的环境因素分析 三、经济环境： 国际的经济发展水平：自给自足、原料出口、产业发展中、产业经济。 国民生产总值总量及其分布：GDP及人均GDP影响市场的需求结构和需求规模。 国际收支：一定时期的外汇收支。严重逆差：贬低本国货币、扩大出口、影响经济政策及对外来资本的态度，最终影响国际企业的汇出利润和原料进口。 集团贸易与区域性经济：欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC、G20等。 G20峰会金砖五国-BRICS G20峰会合影 第二节 国际化经营的环境因素分析 四、地理、社会、人文环境： 地理环境： 气候与地形、海拔、温度、温差。 自然资源的位置、质量、可供应量。 社会、人文环境： 人口状况：人口总量、增长趋势、密度分布状况及变化趋势；家庭结构。确定目标国家市场规模大小的重要指标。 基础设施：交通运输、能源供应、通讯及设施。 教育水平：教育程度不同对商品的需求也不同。 宗教信仰：影响人的行为方式、价值观念。 第三节 国际化战略的选择 一、公司层面国际化战略 二、业务层面的国际化竞争战略 第三节 国际化战略的选择 一、公司层面国际化战略 解决两个问题：全球产品或服务的统一资源共享；不同国家的子公司的权力。 三种战略：国际本土化战略、全球化战略、跨国战略p255图7-1 第三节 国际化战略的选择 （一）国际本土化战略 将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。汽车 认为各国市场不同，以国家或地区划分市场。 目标：为了扩大区域(本地)市场份额。 缺点：协调、管理难度，不利于规模经济及降低成本。 第三节 国际化战略的选择 （二）全球化战略 在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略。iPhone 认为全球市场的产品或服务可能标准化。 注重规模经济效益、强调跨国协调合作（管理成本增加）。 （三）跨国战略 前面两种战略的统一。 寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一。 第三节 国际化战略的选择 二、业务层面的国际化竞争战略 （一）产品标准化战略（低成本战略） 开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售。 依据：规模经济经济和经验效益。可口可乐、iPhone。 （二）广泛产品线国际战略 在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争。 企业取得产品差异化或成本领先优势。 关键：强大的世界范围内的分销渠道。 条件：需大量资源及战略眼光。 第三节 国际化战略的选择 （三）国际集中化战略 选取行业中某一特定的细分部分进行竞争（开拓某一类具体的国际市场）。 集中化：产品差异化或最低成本。 国际化：标准化战略