《性格学与策略》—南方人才网详解.ppt

测试结果 自我反省,敏感的思想家 独立，前卫，不受拘束 精力充沛，好动，外向 务实，头脑清醒，和谐 专业，实事求事，自信 温和，谨慎，无攻击性 无忧无虑，頑皮，愉快的人 浪漫，爱幻想，情绪化 具分析力，可靠，自信 ????????????????????????????????? 九柱性格心理学的销售应用策略 掌握不同号码的优秀特质及提升的方向。 洞察不同号码销售员的瓶颈及激励方式。 掌握针对不同型号客户的销售策略。 打造不同型号完整组合的销售团队。 人际关系的钻石法则-----用适合别人性格和需求的方式对应他人 九柱性格心理学的销售应用策略 什么性格最赚钱？ 美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。 　　有48%的销售员打了第一次电话后就失去了一个顾客源。 　　有25%的人在打第二次电话后就放弃了。 　　有12%的销售业务代表在打第三次以后放弃。 　　有10%的人继续打电话，直到成功为止。 最赚钱的“性格”是执着 　　 　　 九柱性格心理学的销售应用策略 胜在内心：哈佛大学对1.6万的销售员进行研究：发现决定销售成败的基本品质与个人心理因素有关；培养稳定的心理品质，为销售生涯的成功奠定基础； 自我意识：销售，是你在开发自我和客户自我意识的过程；心理学家发现，自我意识决定你的收入水平相处10%； 九柱性格心理学的销售应用策略 阻碍销售成功的绊脚石： 害怕失败=基本恐惧=制约瓶颈 害怕拒绝=基本渴望=激励开发 九柱性格心理学的销售应用策略 1号工作状态分析 工作优势：道德感高，善 分辩人员能力，组织力强， 细致、勤奋，耐劳，主动承 担责任，自省能力强 ，善发 现问题 工作劣势：追求完美过分 挑剔，谨慎，过分古板，不 会弹性，创意性差 1号销售策略分析 销售技巧要点：公平合理 超级认真法； 逻辑说服法； 有错即改法； 客户服务：绝不迟到、失 约，提前预约，不要贸然拜 访；不要过于标新立异 九柱性格心理学的销售应用策略 2号工作状态分析 工作优势：易赢取人心， 重感情，扶助他人，情感型 领导者，工作的无私付出， 不计较得失。 工作劣势：缺乏条理规划 ，易感情用事，过分承担使 下属难成长，爱干涉私事， 隐形操控。 2号销售策略分析 销售技巧要点：信任和需求 情感煽动法； 天使求救法； 弱者归属法； 客户服务：取得信任为先； 迂回表达策略；厘清需求，情 感投资 国际商业心理学课程— 九柱性格与销售策略 讲授：施玟宇女士 我们拥有 香港上海 北京 广州 广州培训基地 广州情绪治疗研究中心 香港培训基地 北京培训基地 上海培训基地 上海 东莞 东莞培训基地 导师介绍 导师电邮： lichy@ 导师电话：学历及专业资格 情绪管理咨询师 九柱性格学性格分析师 “国际商业心理学”应用课程体系专职讲师 全然企业管理咨询有限公司高级导师 施玟宇 女士 体验活动：你准备好了吗？ 二人小组活动： 1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理由？ 2、用一句话，表达你对课程的期望。 3、用一句话，定义你认同的销售概念。 课程目录 第一部分：九柱性格心理学的简述 学问渊源及真正寓意 每个性格号码的基本讲解 1、九大套餐：分析每个号码的行为模式，了解背后的深层渴望、动机及价值观； 2、你是谁？探索自己的“号码”。解读个性限制，订立发展目标； 3、美丽误会：如何分辨相似的“性格号码”？ 课程目录 第二部分：九柱性格心理学的销售应用策略 掌握不同号码的工作优势及工作劣势； 掌握针对不同型号客户销售技巧及客户服务策略； 梦幻组合：打造不同型号完整组合的销售团队； 九柱性格心理学的学问简述 它的过去和现在 九柱性格的溯源已无从考究，相传在公元前两千五百年或者更早的时期，在中东地区的苏菲宗教以口口相传形的方式流传。前苏联的神秘学者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把这个学问带入了现代欧洲。 九柱性格心理学，作为一个门“通晓人性，掌握人心的管理工具，深受西方国家学术界和工商界的追捧。 斯丹福大学等国际MBA学员推崇，很多500强的企业管理者视其为管理员工，增强企业凝聚力的“利器”。 中国行政管理学院也开设该课程作为干部的选聘方式之一。 九柱性格心理学的学问简述 图形的解释 图形的画法 九柱性格学的学问简述 三个智慧区域 九柱性格学的学问简述 三层内在结构 九柱性格心理学的学问简述 真正寓意 认知每种性格的存在 接受每种性格的存在价值 尊重每种性格的使命 协助每种性格发挥自己的能力 没有一种性格比其他