02-平安福基础知识详解.ppt

——平安福基础知识回顾 人生 平安 2008年10月 加盟平安 2009年7月 晋升主管 2009年10月 加入导师队伍 2010年10月 收获金秋荣获 销售能手奖 2011年3月 开门红业绩排名25名，公司奖励新马游 2011年8月 参加中西区钻石年会 2013年荣获RRC国际理财规划师 2014年开门红欧洲游 陕分致远营业区　赵石玲 工作经历 2014年1月佣金 2014年2月佣金 2014年3月佣金 产品介绍 玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。 葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。 手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。 产品口号：幸福人生，平安守护 画面阐释： 产品广告语： 平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态， 平安福 让平安守护身边，让幸福不再遥远平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障 * * 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 意外伤残再拓展，关爱呵护更周全 自驾意外双赔付，保障延伸更长久 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来 轻度重疾来守护，彰显人性和关爱 第一个 内部 公司第一款费率市场化产品 外部 包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品 第一款又如何？我没看出有什么好？ ①是的，一款新产品，从推出到被广大业务员接受，需要一个过程，特别是在产品形态有较大变化的情况下，更需要的是观念和习惯的转变，这都是需要时间的，非常正常。 ②市场上大公司的中的第一款，也就意味着，同样的保障，平安福所需要的保费是大公司当中最便宜的，这是一种人无我有的差异化优势，同质化的竞争是激烈而痛苦的，通常以价格战告终，而不能抓住差异化的优势给客户以新的观念，是非常遗憾的事情。 ③也许你现在并不一定完全认同这个产品，但你可以做一件事情，花100块钱打50份计划书送给你所有的客户，跟你的客户说：无论您是现在还是将来需要保障，也无论您是在我这里买还是在别人那里买，都可以看一下平安福的计划书，同等保障，我们是大公司当中最便宜的。这相当于给你的竞争对手---其他公司的业务员造成了巨大的销售障碍，无论他推荐什么，客户都会跟平安福去比较，无形中保护了你的客户资源，用100块钱为你挖一条护城河，应该说是非常值得的一件事情。 ④如果你想不通做这件事情的意义是什么，你就反过来想想如果这件事情不做会有什么后果。假如最先推出费率市场化产品的不是平安而是其他公司，那他们就会拿着必威体育精装版的计划书跟你的客户说：平安已经落后了，他们现在给您讲的都是过时的产品，预定利率比我们低。这个时候，你是否感觉更难受，更盼望我们也能有这样的新产品？现在我们比别人领先，为何不能看到这种变化中积极的一面呢？ 第二个 费率市场化政策出台后 定价的产品 市场上首款 4%有多高？固定的还不是没分红的收益好？ ①我们换个角度来思考，假设你是竞争对手公司的老板，平安出了一款利率4%的产品，你准备怎么办？出还是不出？出3.5%还是出4%？其实无论竞争对手如何选择，平安都已经胜利了。不出，等着平安用必威体育精装版的产品抢占普通型保障型产品的市场份额；出3.5%，利益还是没有平安好，意义不大；出4%，正中平安下怀，从风控、核保、公司管理、盈利能力来看，平安在业内都是首屈一指，平安能负担的利率对其他公司来讲就会步履艰难，何况还是一款终身寿险，这是所有竞争对手都不得不考虑的事情。因此从平安积极应对费率市场变化的动作来看，完全能够体现平安的实力和帮助队伍占领更大市场的决心。 ②我们再换个角度，假设你是平安的老板，你更愿意卖分红险还是固定利率险？多数人都会选择分红险。因为条款上写明了，分红是不确定的，这也就是说，分红险除了2.5%的预定利率是固定的之外，分红部分的压力是没有那么大的，经营好一点可以多分一点，差一点可以少分一点。但固定利率产品就不同了，无论当年经济形势如何，平安经营状况好坏，这4%的肯定要给到客户的，公司没有任何推脱的理由，实际公司是把压力给到了自己这一边，也是为了能给客户更好的回报。 ③很多人都在纠结分红好还是固定利率好，其实各有各的好，但至少固定利率产品有自己的适应人群，一是初次买保障型险种的人，他们需要用最少的保费在近期获得最高的保障；二是曾经跟你说过他买保险不看分红，因为分红是不确定的那些人，既然他们不看不确定的分红，那索性就给他们一款全确定的。 保险公司 产品名称 预定利率 主要责任 销售渠道 中英人寿 康佑一生 长期疾病保险 3.50% 保险责任涵盖了身故、全残、疾病终末期、长期护理、轻