关于好伙伴铝材在阿里巴巴推广与营销方案湛江E网策划方案.doc

关于好伙伴铝材在阿里巴巴的营销方案 撰写：湛江E网·小L 中国互联网现状与电子商务调查分析 1 中国互联网现状 随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），有哪些信誉好的足球投注网站引擎（73.3%）。商务交易类应用增幅尤其提升明显，CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。 　　此外，随着商务应用的快速发展，互联网的商业价值不断彰显，商务化程度迅速提高，也成为备受关注的热点 其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。 从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。交易规模 2006 年中国 B2B 电子商务交易规模为 9957 亿元人民币，2007 年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国 B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约 16200 亿元人民币，2009年交易规模有望达 21300 亿元人民币。营收规模 2006 年中国互联网 B2B 电子商务网站总营收为 28.1 亿元人民币，2007 年增长率为 49.8%，总营收为 42.1 亿元人民币。预计未来两年我国 B2B 电子商务网站的总营收规模将进一步增加，2008 年将达 61.7 亿元人民币，2009 年市场规模将达89.8 亿元。  格局 市场份额高度集中，竞争激烈，综合类 B2B 电子商务平台与垂直类 B2B 电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营： 阿里巴巴市场份额接近 7 成，优势明显，市场领先者。 网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。 中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约 20 家网站左右，在 B2B 电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。 大量规模较小的行业 B2B 电子商务网站或地方性 B2B 电子商务网站属于补缺者，对 B2B 电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。 趋势 趋向 1：B2B 电子商务交易平台凸显行业特性。 大型 B2B 网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业 B2B 交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业 B2B 网站。行业 B2B网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、出具规模的行业 B2B 网站将成为风险投资商的关注重点。 趋向 2：行业 B2B 联盟发展迅速，成为垂直 B2B 平台发展的重要途径。行业 B2B 网站联盟策略将持续，为克服垂直行业 B2B 网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。趋向 3：B2B 网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。近年来网盛科技、阿里巴巴的上市极大刺激了 B2B 交易模式的增长，B2B 电子商务模式仍有巨大的市场发展空间，各类资金将继续涌入，B2B 领域的上市公司队伍将继续壮大。 趋向 4：继续完善产品交易规则是 B2B 交易平台始终不渝的前进方向。 尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避“机会主义”，如何继续降低交易成本，成为 B2B 交易平台思考的方向，也是成功的关键。趋向 5：B2B 电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B 平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。 趋向 6：B2B 电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争. 尤其是新加入的 B2B 电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于目前领