康佳是如何制定低成本战略.doc

康佳是如何制定低成本的战略的？请你分析成功的可能性。 分析：该案例重在引导学生理解企业战略管理的重要性及企业战略的形成。 企业战略形成在整个战略管理过程中居于首要地位，是战略活动的起点。战略形成效果的好坏，直接影响整个战略管理过程水平的高低 ?企业是在一定环境中生存的。企业的生产经营活动必然与环境中的各种因素发生各式各样的关系。因此，企业在指定战略时，必须在正确处理这种相互关系的基础上，分析自己所处的环境以及现有的经营资源能力，而且要动态地分析在战略实施过程中各经营资源可能发生的变化，以及由此对企业竞争能力的影响，以保证自己的生存和发展，实现自己的战略目标。 ?除了一般环境因素以外，企业还要考虑内部的影响因素。特别是，企业的文化和个人价值观念是企业内部重要的影响因素。为了选择适当的战略，企业必须通过选择合适的经营范围来确定与自己有关的外部企业，并设法通过联合经营、合并、购买等形式，与外部企业建立有利于自己的联系。为了维护企业自身的独立性，企业应在各种重大决策的各个环节上，由企业自己独立决定。 企业在进行战略决策时，应注意以下问题： （1）决策目标要明确具体，不能含糊不清或抽象空洞。否则，企业的战略决策就不能起到应有的指导作用。 （2）制定战略决策要考虑获利能力，选用能以最小投入获得最大产出或最低成本获得最大收益的方案。 （3）战略决策必须可行。即能够为内部各部门和外部环境所允许，并能顺利地实施。 （4）制定战略决策要考虑社会责任。企业的存在与发展离不开社会的支持和制约，应该把企业利益与社会利益统一起来。 案例分析：如何成功实施低成本战略？(2) 字号显示：大中小　　2009-02-11 10:01:00　　来源：商学院 　　企业如何通过改造价值链的结构来获得成本优势呢？其最主要的方式包括： 　　简化产品设计，利用计算机辅助设计技术、减少零部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易于制造”的设计方式。 　　削减产品或服务的附加，只提供基本的、无附加的产品或服务，从而削减多用途的特色和选择。 　　转向更简单的、资本密集度更低的，或者更简便、更灵活的技术过程(计算机辅助设计和制造，既能够实现低成本效率，又能够实现产品定制性的柔性制造系统)。 　　寻找各种途径来避免使用高成本的原材料和零部件。 　　使用“直接到达最终用户”的销售策略，从而削减由于中间商而产生的成本费用。 　　将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，以减少入厂和出厂成本。 　　抛弃那种“定制式营销”的经营方式，将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中的各种变形所带来的活动和成本。 　　再造和更新业务流程，从而统一和联合一些工作步骤，去掉附加值很低的活动。 　　利用电子通信技术减少笔头工作，减少打印和复印成本，通过电子邮件加快通信，通过电视会议减少差旅成本，通过公司的内部网络来传播信息，通过网址和网页同顾客建立联系。 　　例如：戴尔计算机公司就是改造个人计算机的制造和营销价值链的先驱。在戴尔之前，绝大多数的个人计算机生产商都是进行大批量的生产，然后将产品通过独立的特约经销商和分销商进行销售。但是，戴尔计算机公司却直接把产品销售给客户，顾客一发出订单，公司就生产订单上的产品，并在接到订单之后的几天之内将产品装运给客户。 　　事实证明，戴尔公司的价值链方式在计算机行业产品的寿命周期“转瞬即逝”(几乎要不了几个月就会出现带有更快的芯片和新特色的机型)的情况之下很有成本有效性。戴尔公司的这种按照订单生产的战略可以使得戴尔公司能够避免错误地判断公司各种机型的需求，从而避免背负过时很快的零配件和成品存货；同时，它的直销战略将特约经销商和分销商的成本和利润从价值链中剔除了。 　　除此之外，实施低成本战略的企业还应该着力培养低成本的企业文化。一粥一饭，常思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰；小数怕加，大数怕减等等。把类似的理念贯彻到员工中去，形成员工的共享价值观，就会有更多降低成本的途径。例如，复印纸两面用，像在自己家一样使用水电，水用两次以后再进入下水道。如果低成本理念成为每个员工的思想，就会有丰富多彩的低成本行为发生，从而给公司带来相对于竞争对手更持久的成本优势。