我国中小企业提升市场营销能力战略选择.docx

PAGE  我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 烟台汽车工程职业学院 1 烟台汽车工程职业学院学生毕业论文 我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 摘要 在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。 关键词：中小企业；市场营销；策略 目 录  TOC \o 1-5 \u 0 前言 1 1 中小企业的概述  PAGEREF _Toc291666512 \h 2 1.1 中小企业的定义  PAGEREF _Toc291666513 \h 2 1.2 中小企业的主要特点和当前的工作重点  PAGEREF _Toc291666514 \h 2 2 中小企业的市场营销战略的发展态势  PAGEREF _Toc291666515 \h 3 2.1现状分析  PAGEREF _Toc291666516 \h 3 2.2存在的问题  PAGEREF _Toc291666517 \h 3 3 中小企业的市场营销策略的选择  PAGEREF _Toc291666518 \h 4 3.1通过市场细分，找准市场机会与企业实力的平衡点，实施个性化经营策略  PAGEREF _Toc291666519 \h 4 3.2通过提升服务管理水准，做到服务的规范化、精细化，实施服务创新战略  PAGEREF _Toc291666520 \h 4 3.3通过分析消费者变化，及时把握市场需求动态，实施“客户管理”战略  PAGEREF _Toc291666521 \h 5 3.4通过提高营销人员的综合技能，树立“以人为本”的思想，实施素质化营销战略  PAGEREF _Toc291666522 \h 5 3.5通过不同企业之间的合作，形成中小企业间的战略联盟，实施营销中的联合竞争战略  PAGEREF _Toc291666523 \h 5 3.6通过整合和配置企业的营销资源，制订企业营销的战略规划，实施整合营销战略  PAGEREF _Toc291666524 \h 6 3.7通过加强渠道建设，遵循市场规律，实施厂商之间的“双赢”战略  PAGEREF _Toc291666525 \h 7 3.8通过关注营销方式的转变，打破传统思维方式，实施营销创新战略  PAGEREF _Toc291666526 \h 7 3.9通过分析网络经济和信息技术对企业的影响，建立市场信息快速反应机制，实施信息化战略  PAGEREF _Toc291666527 \h 8 3.10通过倡导企业建立“学习型组织”，积极营造内部学习氛围，实施组织变革战略  PAGEREF _Toc291666528 \h 8 4 中小企业市场竞争的特征  PAGEREF _Toc291666529 \h 10 4.1竞争对手力量的空前强大  PAGEREF _Toc291666530 \h 10 4.2中小企业资源的困乏。  PAGEREF _Toc291666531 \h 10 5中小企业敲开财富之门  PAGEREF _Toc291666532 \h 12 6市场竞争新环境下的中小企业营销战略  PAGEREF _Toc291666533 \h 13 6.1采取填空补缺的营销战略，避开与大企业直接竞争  PAGEREF _Toc291666534 \h 13 6.2采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强  PAGEREF _Toc291666535 \h 13 6.3采取联合竞争的营销战略，创造竞争优势  PAGEREF _Toc291666536 \h 13 6.4采用特色营销战略，争取竞争主动权  PAGEREF _Toc291666537 \h 14 6.5采取以快致胜的战略，抓住市场机会  PAGEREF _Toc291666538 \h 14 6.6重视关系营销，巩固市场地位  PAGEREF _Toc291666539 \h 14 6.7实施品牌战略，谋求可持续发展  PAGEREF _Toc291666540 \h 14 6.8注重微笑服务的效应  PAGEREF _Toc291666541 \h 15