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产品生命寿命周期策略说课稿 江阴华姿职业学校 周晓芬 【教材分析】(五) 一、教材的地位和作用 本节选自高等教育出版社，中等职业教育国家规划教材----《市场营销基础》第六章第二节。《市场营销基础》是市场营销专业的一门重要基础课程，第六章产品策略是该课程中较为重要的部分，而产品生命寿命周期策略又是本节中的主要内容。 二、教学目标 1、知识目标 掌握产品在不同生命寿命周期的特征及其策略。 2、能力目标 培养学生实际分析能力和应用能力。 3、情感目标 让学生在自主解决问题的过程中培养成就感，为将来学会自主学习打下良好的基础并激发学生对本专业课程的浓厚兴趣。 四、教学重点和难点 依据教学大纲，在吃透教材和分析学情的基础上，确定以下教学重点和难点： 1、教学重点： 产品在不同生命寿命周期的特点。 2、教学难点： 产品在不同生命寿命周期的策略。 【学情分析】 学生通过前一阶段的学习已掌握一些基本的营销知识，喜欢一些形象、直观的东西，但是理解能力较差而且不喜欢学习理论知识 【教法分析】 根据以上情况我所用的教学方法包括：讲授法、演示法、启发式教学法等。 在讲解基本知识的时候，采用讲授法，以老师讲解为主； 对于需学生灵活运用的知识，采用启发式教学，目的是引导学生学会主动学习并充分体现学生课堂主体的地位。 【学法分析】 通过老师讲解和学生讨论相结合的方式让学生体验自主学习和研究学习。 【教学过程】 依据教学大纲和学生认知过程的基本规律，本堂课安排了以下五个教学环节： 导入新课（5分钟） 1、复习提问：产品组合策略有哪些？ 设置目的：复习前一课的内容。 2、导入：手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ 设置目的：引出将要讲授的内容。 二、新授（35分钟） （一）、产品寿命周期的概念（5分钟） 1、通过图表展示产品的生命寿命周期，更形象、更直观。 2、首先强调：是指产品的市场生命周期，而不是产品的使用生命周期。 3、产品寿命周期曲线是一条经验曲线。实际上，不同产品的产品寿命周期的长短、变化形状是不相同的。即使是同一产品，在不同国家和地区，因消费者爱好不同，竞争状况不同，产品寿命周期曲线也不同。 4、课题练习 特征 时期 销售额（量）增长率 生产上 销售上 投入期 小于10% 小批量生产 宣传产品功能，努力提高产品知名度。 成长期 大于10% 大批量生产 宣传产品的商标和品质，培养用户的依赖性。 成熟期 0.1%—10% 开发新产品 突出企业形象，改善售后服务。 衰退期 小于0 进行产品分类 适当宣传。 （二）、产品寿命周期的特征（本节课的重点10分钟） 目的：让学生在完成表格的过程中轻松掌握所学的知识。 （三）、产品寿命周期的营销策略（本节课的难点 20分钟） 1、投入期 目的：以图标的形式出现更直观、更形象。 2、成长期 主要是通过老师的讲解让学生理解成长期的四个特点： （1）、不断开发新市场。 （2）、建立广泛的分销渠道。 （3）、改进产品，增加新的功能。 （4）、改变广告宣传的重点。 （5）、降低价格。 教学方法：教师先进行讲解，然后由学生分组讨论，使学生在讨论过程中自然而然就获得新的知识。 3、成熟期 目的：图表的形式出现更直观、更形象。便于学生理解。 4、衰退期 主要是让学生了解，在产品生命寿命周期的衰退期，企业可以有四种选择： （1）、继续经营 （2）、集中经营 （3）、收缩经营 （4）、放弃经营 教学方法：教师先进行讲解，然后由学生分组讨论，使学生在讨论过程中自然而然就获得新的知识。 三、课堂练习（5分钟） 学生讨论：杜邦公司延长尼龙生命周期的战略的案例 目的：帮助学生巩固所学知识，让学生了解在现实社会企业是怎样根据产品生命寿命周期的特点采取不同的营销策略的。 四、小结（3分钟） 教师和学生共同分析总结产品生命寿命周期的不同特点及其策略。 设置目的：巩固本堂课所学的内容。 五、作业（2分钟） 课后补充题 目的：检查学生本次课掌握的情况，进一步培养学生应用所学内容解决实际问题的能力 。 板书设计 第六章第二节产品寿命周期策略 一、产品寿命周期的含义 二、产品寿命周期的特征 三、产品寿命周期的营销策略 1、投入期的经营策略 2、成长期的经营策略 3、成熟期的经营策略 4、衰退期的经营策略 第 5 页 共 5 页 高价快速战略（1） 选择渗透战略（2） 缓慢渗透战略（4） 促销 0 利润 销售额 衰退期 行业存在两类竞争者 弱者退出 传呼机 打字机 电视机 计算机 汽车电话 家用汽车 衰退期 成熟期 成长期 导入期 衰退期 利润减少 竞争方式；降价、加大促销 成长率下降 销售额 利润 0 整个生产能力过剩 竞争加剧 成熟期 成长期 投入期 时间 销售量 （利润） 高 成