冠军销售的四项黄金法则_答卷.docVIP

冠军销售的四项黄金法则 单选题 A? 产品的价格到底高不高，如果不高 B? 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 C? 产品到底好不好，如果产品好 D? 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 A? 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 B? 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 C? 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 D? 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 A? 发问“不是”问题 B? 发问不能回答的问题 C? 发问“是的”问题 D? 发问正确的问题 A? 我 B? 你 C? 他 D? 环境 A? 自己、他人 B? 他人、自己 C? 自己、客户 D? 客户、自己 A? 让对方有赢的感觉 B? 让自己有赢的感觉 C? 让对方有输的感觉 D? 凌驾于人之上的感觉 A? 成功销售仅仅是制造痛苦的过程 B? 成功销售是建立信赖感的过程 C? 成功销售就是解决问题的过程 D? 成功销售是找到需求和满足需求的过程 A? 解决不值得的问题 B? 解决价格低的问题 C? 解决不了解的问题 D? 解决不相信的问题 A? 被客户成交 B? 让客户成交 C? 逼客户成交 D? 求客户成交 A? 知识和能力 B? 价值和附加值 C? 价值和价格 D? 价值和品质 A? 7%的感觉+55%的听觉+38%的视觉=最有影响力 B? 55%的感觉+38%的听觉+7%的视觉=最有影响力 C? 38%的感觉+55%的听觉+7%的视觉=最有影响力 D? 33%的感觉+38%的听觉+29%的视觉=最有影响力 A? 可以在最短的时间征服客户 B? 可以掌握很多知识 C? 可以让别人敬仰 D? 可以把产品卖给客户 A? 沟通的效果取决于自己的感觉 B? 沟通要用对方能接受的形式 C? 沟通要学会敷衍 D? 沟通要完全表达完自己的观点 A? 让客户成为专家 B? 让自己成为专家 C? 让步于客户 D? 满足客户的一切需求 A? 邮件沟通和肢体沟通 B? 语言沟通和肢体沟通 C? 语言沟通和书信沟通 D? 语言沟通和电话沟通 1.成功的销售人员是有标准和（）的。（）??? ?? A.规范 ?? B.捷径 ?? C.流程 ?? D.级别 2.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（）??? ?? A.享受 ?? B.承受 ?? C.放弃 ?? D.处理 3.不属于营销中发问的艺术体现的是（）??? ?? A.客户一句话回答的时候就反问他 ?? B.让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的 ?? C.简单的问句 ?? D.问到你有把握一句话解决的时候再回答 4.营销过程中，成为专家最大的缺点是（）??? ?? A.过程太痛苦 ?? B.时间很短 ?? C.时间不确定 ?? D.时间太久 5.成交客户的最高境界是（）。（）??? ?? A.被客户成交 ?? B.让客户成交 ?? C.逼客户成交 ?? D.求客户成交