Veedo文档安全产品情况介绍.docVIP

Veedo文档安全产品情况介绍 产品 产品特点 基于用户的角色权限管理 安全的身份认证管理 驱动级的透明加解密 灵活的策略管理 全面的日志审计管理 健壮的客户端系统管理 详细产品功能参见《Veedo_文档加密系统技术白皮书V3.0 -第五版》 与前代产品功能区别 与前一版本产品主要区别是变“以文件为中心的安全策略”为“以用户为中心的安全策略”，且增加了对Win7 32位系统的支持。 详细功能对比参见《文档安全功能对比》。 目前产品存在的主要问题 不支持Win7 64位系统。 对文件外发做不到有效控制，仅能实现a.加密文件外发，客户安装离线客户端打开。b.完全解密外发。 360会报病毒提示。 产品市场应用分析 产品易用性比前代产品有所提高，对工作效率影响较小，但相应的降低了产品的安全有效性。 管理员、超级用户、高级用户、普通用户，分别对所有文件拥有打印、解密的不同权限，低级用户向高级用户申请临时高级权限时，系统无法有效控制临时权限的使用结果。换言之，目前的机制，对于企业内部而言，防君子不防小人。 对于外部人员通过各种手段取得企业文档，本产品可以有效防范文档外泄。 本产品适用于对于内部管控要求不高，但是对于文件意外流失或者外部人员恶意获取有控制要求的企业或单位。如某些科研院所、政府机构、企业涉密部门（合约、财务、人力资源等）。 营销建议 和不同领域的朋友深入沟通后，得出以下观点。 目前文档安全市场还不成熟，客户有需求但不明确，需要引导。 对于企业客户而言，更在乎实际应用效果，所以经常会纠缠于对工作效率影响和安全性高低的问题。单一文档安全产品无法满足苛刻消费者的需求。如：对于内部人员的防范，无论本产品如何完善，永远都有漏洞可钻，所以势必配合其他产品或者管理制度，换言之，如果真是内部人员有心非法获取公司文档，仅靠文档安全产品无法防范。又或者有客户问：这和我给重要文档加上密码，效果有何本质不同？ 对于政府客户或者事业单位，更在乎政绩的提升，这时影响销售的主要因素就不是产品本身，而是销售人员的手段。 对于定价策略，有两种不同观点：一是高定价，只挣高端客户或者优质客户的钱，并且可以适当为客户做定制开发；二是低定价，以提高销售量获利，前提是产品版本已经基本确定，不对任何客户做二次定制开发，这样可以将产品边际成本降至最低。 后续工作分析 资质。如果想要使产品在市场上具有足够的竞争力，相应的资质是必须的前提，否则只能小规模运营销售。 后续开发重点。 对于外发的控制。无法合理控制外发机制，内部文件管理流程再复杂，也会被恶意人员轻易攻破。 文档备份功能。文件加密有风险，没有完善的备份与恢复功能，可能会导致客户的损失。 对于64位系统的支持，明年windows 8推出后的支持，客户端对IOS甚至其他移动平台的支持。 后续风险。 技术开发进度跟不上操作系统升级 垄断厂商推出类似产品（如QQ推微信，苹果推icloud等，都会占掉大部分市场。目前奇虎有360密盘产品，对于个人文件的保护已经很容易实现）。 资金投入风险，在建立稳定开发团队基础上，对于市场、销售、实施、售后服务等团队建设，前期都需要资金支持。