富网店,直通车4个优化关键点.docVIP

加入富网店商学院 摘要：双十一期间的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。双十一前后，直通车到底要怎么玩，又有哪些优化关键点？ 　　直通车流量，对于双十一双十二卖家来说，是店铺非常重要的流量补充。　　双十一期间的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。卖家对直通车，不仅有流量需求，还要兼顾ROI。所以，在这个特别时期，直通车变的越来越技术活。笔者作为直通车优化的资深从业人员，给大家提供几个需要注意的点，为大家助一把力。（小编注：以下内容同样适用于双十二直通车操作） 选词注意飙升词和节日词　　双十一活动涵盖的100多个类目，绝大部分都是淘宝体系下的大类目。大家都知道，大类目的直通车玩法，是非常有技术含量的。这主要是因为，大类目的词流量变化大，新词迭代周期快，并且淘宝小二的人工运营痕迹强，更需要时刻把握趋势。而这其中，飙升词和节日词，对于流量的低价获取，是最为重要的两点。　善于使用飙升词　　飙升词，指的是直通车展现指数突然暴涨的词。 这种词，流量大、竞争少，价格非常便宜，质量分往往很高。一个质量分高的词，瞬时获得足够的流量，质量分上升节奏会很快，所以很适合养分。 根据时间点快速优化出价　　根据往年双十一的数据，直通车的点击单价比平常上升了40%，双十一当天更是直接上涨了60% - 80%。 　活动期间，由于收藏、成交的热情高涨，直通车的ROI普遍会上扬，这刺激了卖家的出价热情，所以PPC会快速上扬。在大家都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。这就是很多卖家反应，双十一之前的时期内，直通车的流量很不稳定的重要原因。　　重点词、成交词，根据流量获取能力的变化，每天调价，稳定在95以上的能力值。 　其他更多词的调价，每个价格来根据流量预估能力出价，太浪费精力，所以应该更加高效地，利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具，分时折扣、移动端折扣、站外折扣。　　任一时刻，关键词的当前真实出价 = 出价 * 分时折扣 * (移动端折扣 或者 站外折扣)， 例如，无线直通车里，关键词设置出价为2.0元，当前时刻的计划分时折扣为 60%，移动端折扣为150%，那么最终参与竞价的价格为 2.0 * 60% * 150% = 1.8元。　　所以，双十一期间，为了高效提高出价。可以直接在计划层面提高分时折扣，最高可至250%，如果要提高无线直通车的出价，可进一步提高无线折扣，最高可至200%。也就是说，如果你的出价为1元钱，其实际价格最高可以达到5元钱。这个区间，足够用于双十一期间的价格调整了。 善用其它直通车玩法　　大部分卖家，一提到直通车，就是关键词推广和定向推广，但其实直通车的玩法不止于此。下面就给大家推荐几个适合双十一期间引流的工具。　　明星店铺。明星店铺，是天猫卖家，特别是旗舰店卖家必备的直通车工具。因为其关键词的品牌特定性，其流量质量是所有淘宝/天猫站内中最优的，其ROI也很好，往往可以达到8以上。所以，无论如何，明星店铺都是要开的，而且是必须要加大投入的。　　明星店铺的几个优势：流量位置好、人群质量佳；主图自主性强，可以编辑多个子页面链接，做到一图内多内容展示。 　　店铺推广。店铺推广，本质和关键词推广一模一样，区别仅仅在于推广主体。关键词推广的主体是宝贝，店铺推广的主体是除宝贝以外的对象，比如首页、类目页、有哪些信誉好的足球投注网站结果页，但这并不影响活动期间的引流。 四、灵活组合直通车不同打发　　针对不同时期、不同类目、不同类型、不同销量的宝贝，直通车有不同的开法。双十一期间，对应店铺里不同宝贝，可以组合直通车的不同打法，做到流量最大化。广撒网低价引流　　　这种直通车玩法，适合全店引流。选择一个计划，尽可能多选择宝贝，每个宝贝尽量选择足够多的关键词，全部设置统一的低价。后续不需要优化，只需要及时充值即可。注意，一定要是独立的计划，并且无需过多关注质量分的变化。　　这种玩法的优点是，操作简单、流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。比如，选择200个宝贝来推广，每个宝贝加入200个关键词，一共有4万，即使只有1%的关键词获得了点击，也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因。加力打爆款　　这种玩法，适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然有哪些信誉好的足球投注网站流量，所以一定要掌握自然流量的节奏，在上下架周期内，根据自然有哪些信誉好的足球投注网站权重中最重要的7天销量增长率来预算当周销量，然后再推算到总流量目标上。　　具体到该直通车玩法的操作方法上：选择主流量词，根据流量获取能力来出价，每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损，但我们要的是流量，只要流量目标完成，直通车的任务也就圆满。　　该方法适合在11.11之前2