战略聚焦管理体系五条主线.docVIP

战略聚焦管理体系的五条主线 一、战略的五条主线及其对应的五个管理方面 1、战略由相互补充的战略主线组成 （1）长期增集团管控体系设计长的战略措施； （2）操作卓越提高利集集团管控机制团并购整合润率水平； （3）增加客户价值锻造公司品牌； （4）强大的支持保障措施； （5）创造良好的发展环境。 图4－7 战略主线图 2、战略主线把战略聚焦管理分为五种方面 （1）长期增长的战略措施 ??探索新领域，踏进新行业；进入新区域；发展新项目、新产品、新服务；战略联盟，合作发展，合资企业； ??需要的人力资源和财集团治理体系务资源； ??对应收入增长战略，对应战略预算； ??什么样的考核指标体系。 （2）操作卓越提高利润率水平（以开发为例） ??提高售价：通过规划、设计、环境、 材料等环节设计出符合客户需求的产品类型和差异化集团绩效管理产品；通过售后服务、物业管理、口碑和品牌增加附加值；通过文化、品味、好的邻居等增加集团企业文化设计附加值。准确的理解产品，准确的价格定位和价格体系； ??降低成本：规划方案提高容积率；限额设计控制成本；招标；工程管理集团继任计划减少变更；集体采购；创新推广模式降低销售费用；全员预算管理降低管理费用；合理的融资方式和减少资金占用降低利息； ??提高售价和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要认真的权衡和把握； ??提高资产利用率：通过缩短现金到现金的周期减少资金投入；通过新的融资方式和新的资本运作方式减少资本投入； ??选择什么样的考核指标体系。 （3）增加客户价值，锻造公司品牌 ??加深和现有客户及潜在客户的关系，实现重复购买、推荐和口碑传播； ??开发公司各部门、置业公司、物业公司各自的客户关系管理和客户服务，阳光会，集团客户资源的整合和共享； ??增加客户价值的过程，就是品牌的创造、推广、发展的过程，是重要和困难的课题； ??什么样的考核指标体系。 （4）强大的支持保障措施 ??财务部、审计部、资金部、资产管理部、运营部等职能部门为提高项目操作水平和长期增长的措施提供支持、保障、监督等服务，推动全面预算管理； ??运营、财务等职能部门通过汇报、交流、集体采购等方式推动团队学习、最好的实践共享、资源共享、规模经济的好处共享； ??人力资源部为各部门提供人力资源支持和服务； ??资产管理部通过股权管理、上市等方式为经营和发展提供机会和空间； ??什么样的考核指标体系。 （5）创造良好的发展环境 ??政府关系、银行关系、投资者关系、媒体关系、与合作者关系； ??什么样的考核指标体系。 二、基于战略主线进行管理 1、每一个战略主线为战略实现提供一个方面的支持，每一个战略主线都有自己的一套因果关系，有自己的考核指标体系； 2、根据公司的战略确定战略主线，分为几条、如何确定应根据公司战略和实际情况决定； 3、重点主线可以让公司较好的处理一些相互冲突的优先次序。如：长期利益与短期利益、增长与利润； 4、重点战略主线一般反映领导层认为如果想取得战略结果，内部必须做好的事，所以战略主线要落实到操作上； 5、把战略分为相互补充的战略主线一目了然，领导人在管理战略执行时，用主线来分配工作和责任。