曼秀雷敦文管一班郑翠君.pptVIP

曼秀雷敦—我们最亲密的朋友 曼秀雷敦??处处关怀 成长历程 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成 。 　　1899年，日本乐敦药厂ROHTO成立于日本大阪，已有超过百多年的眼药水制造历史。乐敦一直是日本眼药水市场的皇牌产品，市场占有率更高达四成，是眼科药品的领先者 。 　　1988年乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司，并于1991年于中国广东省设立药厂。成立曼秀雷敦（中山）药业有限公司。 “曼秀雷敦”在2005年特别从日本引进Acnes乐肤洁抗痘护理系列。乐肤洁是特别为有青春痘烦恼的青少年而研制的高质素抗痘护肤产品，在日本抗痘护肤品市场上连续多年获销量冠军。 产品介绍 曼秀雷敦水彩润唇膏 超水润、超可爱、超人气的青春偶像Twins，代言新一代“曼秀雷敦水彩润唇膏系列”，全新添加玻尿酸钠，保湿配方全面升级，让Twins与所有甜心们分享这个让双唇呈现透明QQ水感的秘密武器。全新“曼秀雷敦水彩润唇膏系列”，添加了强效保温配方--玻尿酸钠与完美水分滋润配方--Water Microspheres高水份微粒子，水润二重奏，保湿更升级。 市场分析 企业的目标和任务 企业的目标：拓展曼秀雷敦在仰恩大学的市场，树立曼秀雷敦这一品牌的良好形象，提高顾客对品牌的认知度程度，建立忠诚顾客，挖掘新顾客。将关怀不断地传承，做顾客的美容专家。 企业的任务：通过一系列活动来提高曼秀雷敦各种系列产品的销售额，从而提高市场占有率，改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。 主要竞争对手及其优劣势 曼秀雷敦在仰恩市场的主要竞争对手有：美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、泉润、妮维雅以及一些国有化妆品（相宜本草、千纤草、百雀灵）等。 优势： 劣势： ①开设专柜，品种比较全，大多以系列产 推出市场。 ②价格与曼秀雷敦相比，容易让消费者接受。 ③导购人员主推产品会改变消费者得购买倾向。 ④在校内的宣传力度比较大 ⑤在学生群体中它们的知名度比较高 ①大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列，或者这方面知名度不高、效果与曼秀雷敦相比不那么明显。 ②男士护肤品方面涉及的比较少或者没有涉及。 ③没有适合儿童用的唇膏。 机会 外部市场：曼秀雷敦的品种在外部市场上算是比较齐全，也比较有针对性，有分别针对女性、男性、以及小孩的。如针对男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳液等，还有针对小孩的唇膏。由于曼秀雷敦采取的价格是在大多数消费者易接受的范围内，加上其知名度高，产品的质量好，所以在外部市场的销售状况比较理想。 威胁 内部市场：由于曼秀雷敦在仰恩校内的品种不齐全，大多数化妆品店或者专柜销售的主要是针对男士的洗面奶和爽肤水以及针对女士的唇膏、唇彩。加上该产品在校内面向的消费者是学生和老师，尤其以学生为主，而学生的消费水平比较低，因此曼秀雷敦产品对于这类人群来说，价格大多数偏高，所以在仰恩市场，曼秀雷敦的销售状况并不太乐观。 市场定位 1.产品：曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列, SunPlay防晒系列 2 .目标市场：16—35岁的年轻女性和男性群体 3市场定位点: 曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现健康和美, “Daily and Family，Health care world.” 价格策略： 曼秀雷敦的产品在仰恩市场一直处于中高档价位，相对于那些较大化妆品牌的价格而言，曼秀雷敦价格是合理的，但是对于那些国产的化妆品价格还是相对较高。但是其产品质量是高，因此深得顾客青睐。因为在产品上，曼秀雷敦有着并不输给其他品牌的实力，因此适当降低价格，在价格上的低价策略自然能让消费者广泛接受。 分销渠道 保持原有销售渠道，开拓新的销售渠道：生产者－－→零售商场→消费者（原有渠道） 生产者－－→批发商－－→校园代理商－－→消费者 生产者－－→电子商务模式－－→消费者 生产者－－→美容院－－→消费者 谢谢观赏 * 　曼秀雷敦男士润唇膏（户外型），富含维他命A、D、E及芦荟，深入滋润唇部 ?? 曼秀雷敦 肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加柔软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA及UVB，有效预防和抵御阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇.曼秀雷敦男士润唇膏（冰凉型），水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清新滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。 　曼秀雷敦男士润唇膏