正大集团大猪场开发流程.ppt

做猪场的感觉 如履薄冰 细节决定成败 没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河 大猪场开发流程图 培训项目 目标客户筛选 筛选步骤 筛选工具 怎样获得更多有用的客户信息 数据的收集、统计 记录过程 记录范围 案例 数据分析 猪场生产成绩的衡量指标 生产目标 案例 猪场进场检查 检查项目 定期针对性的培训设计 第一章 目标客户筛选 目标客户筛选 猪场信息的收集统计 目标客户筛选 猪场信息的收集统计 目标客户筛选 目标客户筛选 目标客户筛选 每个人都有自己的长处 将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户 目标客户筛选 目标客户筛选的工具介绍 目标客户筛选 目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步 目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行 请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。 请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选 第二章 数据的收集、统计 猪场数据收集、统计 猪场数据收集、统计 数据收集、统计 猪场数据收集、统计 每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯 根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标） 一定要有原始数据以便及时修正 你觉得这个猪场还缺少什么记录？ 对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。 不断的完善猪场记录系统 市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录 猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。 猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障 猪场数据收集、统计（案例） 猪场数据收集、统计（案例） 根据猪场的记录习惯设计统计方案 记录表格 记录表格 第三章 数据分析 猪场数据分析 猪场生产成绩的衡量指标 PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数 MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数 周转率：平均每年每头母猪所产胎数 返情率：返情母猪占总数的百分比 配准率：配种成功母猪数占总数的百分比 分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比 全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率 母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数 母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和 断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔 平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数 平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数 死胎率：平均每头母猪所产死胎占总数的百分比 平均初生重：所有初生小猪的平均体重 平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重 数据分析 数据分析 数据分析 NPD的计算 数据分析 数据分析 母猪繁殖目标 断奶7天内发情率90% 返情率5% 母猪假妊娠率1% 仔猪死产率1% 数据分析 母猪分娩目标 窝产子数11.5头 窝产活子数11.0头 窝产死子数0.5头 平均出生体重1.5公斤 数据分析 母猪生产目标 周转率 3周龄断奶2.45 4周龄断奶2.35 分娩间隔 3周龄断奶147天 4周龄断奶154天 PSY25头 数据分析 猪群生产目标 母猪年淘汰率 40% 母猪死亡率 3% 母猪终身产子窝数 4 公母猪比例（本交） 1：20 数据分析 仔猪断奶目标 窝断奶数 10头 断奶前死亡率 5% 21日龄断奶体重 6.0公斤 28日龄断奶体重 8.0公斤 数据分析——案例 蕲春振农猪场现状分析 第四章 进场检查 进场检查 珍惜每一次进场机会 在细微中发现猪场问题 为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。。。 请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节 进场检查 10项猪场环境检查 健康状况 行为活动 全进全出 猪舍结构 地面结构 料槽管理 饮水管理 粪便管理 温度湿度 环境通风 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 猪舍结构 隔离区 热源区 料槽位置、便于饮水、 每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 进场检查 粪便管理： 猪舍的空气质量 粪便清理次数 进场检查 猪舍内建议湿度及有害气体: