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浅析德资企业普茨迈斯特机械有限公司在中国的兴衰 周 锋 关键词：外资企业 组织架构 市场环境 创新精神 Keyword：Foreign-funded enterprises, Organizational structure, Market environment, The spirit of innovation 要点：一家成功的德资企业进入中国市场，在经历了短暂的辉煌之后，由于无法建立有效的管理模式迅速进入衰退，在中国市场迅速扩大的时候没有及时把握时机，而中国的本土企业的迅速崛起使这家德资企业内外交困，最终被本土企业所收购。本文将就这家企业在中国经营中所遇到的问题做一些剖析。 Points：A successful German enterprise entered the Chinese market few years ago, after a short time of brilliant, because could not establish an effective management mode he quickly got into recession. When the market was rapidly expanding in China，he could not timely grab the opportunity. Otherwise, Chinas local enterprises were on the way of rapid rise. Eventually this German enterprise was defeated by local enterprises and merged by local enterprise. This article tries to do some profiling on the problems encountered by this company’s operating in China. 背景介绍 普茨迈斯特机械有限公司（以下简称普迈公司），一家德国家族企业，成立于1958年，主要生产工程建筑中使用的混凝土输送设备。曾经是世界上市场占有率第一的企业，是技术和市场的双重领导者。于1995年在中国上海建立生产销售基地，成立了普茨迈斯特机械（上海）有限公司（以下简称中国普迈），当时中国的地产行业刚刚起步，相应的设备需求也处于缓慢增长阶段，国内还没有形成能够生产类似成熟可靠产品的产业集团，凭借性能可靠，技术领先的产品，中国普迈在2003年前一直占有着国内超过一半的销售市场。但由于内部管理问题以及无法有效把握中国市场变化趋势，市场份额被国内竞争对手三一重工和中联重科等迅速蚕食，至2011年，普迈公司在中国的市场占有率已经降至2%，而当时整个中国市场占据了全球市场容量的70%以上。这也最终导致整个德国普迈公司在2012年年初被中国三一重工集团收购。这家企业在中国发展的最终陨落，是由许多方面引起的，但经过仔细梳理，我们可以总结出一些典型的问题，在这里我们将就这些问题进行分析和总结。 正 文 畸形的组织架构 作为一家外资企业，要在中国立足发展，首先需要的就是有一个合理的组织架构，能够使企业正常有序的运转。在成立之初，由于公司人员较少，德国总部任命了一位德籍华人担任公司总经理一职，同时辅以财务和技术两位总监来协助总经理，背景也都是德籍华人。对于德国普迈任用华人而不是外籍人士担任总经理一职来看,还是有相当远见的。因为只有华人,才能在中国众多政策荆棘中,才能在早期数不清的灰色地带和潜规则中杀出一条血路.而德国人则对于中国模糊规则的理解和应用上明显逊于中国人,在他们的脑中只有黑与白,没有灰.中国从计划经济向市场经济的转型过程中,在改革开放规模的逐步扩大中,很多政策的制订是不完善,或者说是摸着石头过河的,甚至还出现早期和近期的政策相违背的情况.这些问题只能在不断发展前进的过程中去逐步完善并解决,如果仅仅是拘泥于现有的规则框架中哀叹裹足不前,不能用发展的眼光来研究政策的趋势,那就会丧失机会。因此中国普迈由创立之初到在中国市场立稳脚跟，迅速形成一定的产销规模，应该说是整个进程比较顺利也比较迅速。但这种情况也随着中国普迈总经理和德国总部不可调和的矛盾而逐渐改变。 当时，公司的重大决策和主要事务流程都需要三位高层同时签字确认。表面上看是一种三权分立，其实由于公司从2000-2003年间得益于房地产的不断升温,销售业绩呈阶梯式增长,总经理的个人威望也同时水涨船高,逐渐到达顶峰,再加上他聪颖过人的天赋和事必躬亲的工作态度,使得他的心态也悄悄的发生了变化,已逐渐忘记了自己是个高级打工者的身份。由于他在中国普迈的成长中倾注了自己太多的心血,看着它逐渐壮大,所