08电话营销的成功法则.pptVIP

电话行销的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销员的成功法则 电话行销成功法则 KASH X 有效活动量 = CASH = SUCCESS 电话营销的成功法则 评估你的KASH K nowledge —— 丰富的专业知识 A ttitude —— 正确的态度 S kill —— 熟练的技巧 H abit —— 良好的习惯 关注你的销售活动量 在线时间 通话频次 * Haier New York Life * Haier New York Life 1 海尔纽约人寿电话行销岗前培训系列 卓越的电话行销 海尔纽约人寿电话行销岗前培训系列 （一）电话行销员的成功法则 第一 大数法则 徐志摩曾说：“数大便是美”。一棵草算不上美丽，但当它是一大片草原的时候，就变得非常壮观。同样的道理应用在业务上，即表示当你打电话的数量大到一定程度的时候，结果也一定会非常丰盛的。这也就是行销实务上说的“大数法则”。 （一）电话行销员的成功法则 第二 机会成本 你必须培养精准的判断能力，明确掌握哪些准客户才是你应该投注时间的对象，否则你很有可能在不知不觉当中，浪费许多的机会成本。 （三）电话行销员的成功法则 第三 速度价值 在同样的时间及成交率之下，你若能因速度快而创造了比别人还多的活动量，那么你的成绩必然要比别人好 1、专业知识（Knowledge） 诚然，电话行销员对专业知识未能深入了解，但如果具备不错的销售技巧和积极努力，依然可以取得好的成绩。但如果有着良好的专业知识，则无疑会使这一成绩来得更加容易、轻松。 （二）电话行销员的成功要素： KASH＋活动量 （二）电话行销员的成功要素： KASH＋活动量 2、正确的心态（Attitude） 第一个必备的心态是你必须认清电话行销的特征 第二个必备的心态是 “一切的行销都是从拒绝开始”，尤其是电话行销更是如此。 第三个必备的心态是 你从事的销售工作，是一项非常有意义也是非常神圣的工作。 （二）电话行销员的成功要素： KASH＋活动量 3、良好的销售技巧(Skill) 一般来说，在电话行销里最被重视的就是良好的销售技巧，这在电话行销当中尤其重要。 （二）电话行销员的成功要素： KASH＋活动量 4、“良好的习惯”（Habit） 第一个习惯是 每天面对大量的拒绝，仍然保持正常的工作心情 第二个习惯是 日复一日重复性的拨打电话，仍然可以甘之如饴 第三个习惯是 每一天拨打的电话次数或通话时数必须要符合公司要求。 第四个习惯是 给自己制定明确的、可达成的、公开的、增长的目标。 （二）电话行销员的成功要素： KASH＋活动量 5、高活动量 高活动量是电话行销成功与否的关键。电话行销的一个重要特色，是可以迅速接触到大量的准客户。试想，如果你单有超高技巧，却不打电话，会成功吗？因此，你要想比别人成功，你的活动量就必须足够且比别人多。 小结▲ * * * Haier New York Life