2008_深圳_莱蒙水榭山_2期产.docVIP

莱蒙水榭山2期产品发布会总结 活动的背景及目的 背景： 9月1日起，水榭山2期正式面向客户采用冻结不低于50万的诚意金的形式，办理开盘优惠申请手续，并根据优惠申请表上的号码确认客户选房日的顺序号； 预计9月中下旬开放样板房间； 预计9月中下旬正式发售； 目的： 全面推广水榭山二期产品，通过发布会的形式在市场上引爆话题，吸引关注； 通过各设计单位全面诠释项目的设计理念及特点，让客户更好的认知产品； 活动基本信息 活动名称： 莱蒙水榭山2期产品发布会 活动主题： 太纯粹 太稀缺 时间：2008年8月30日（星期六）下午2点30分 地点：深圳市华侨城洲际酒店大宴会厅 与会主要领导及人员： 开发商：莱蒙集团董事长，水榭花都营销总监 设计公司：浙江绿城东方建筑设计有限公司总经理 陆皓 园林设计公司：香港易道设计专家Alfred Fulton 会所设计师 Stephen James 凤凰卫视 杨锦麟 石齐平 媒体人员、广告公司及客户 媒体宣传配合 为了配合发布会，在8月28日的深圳特区报和8月29日的深圳商报上分别针对本次发布会投放封面半版的报纸广告，设计简洁明了，直接释放发布会的信息和亮点。 　　　8月28日（周四）特报　　　　　　　　　　　　8月29日（周五）商报 水榭山2期产品介绍 水榭山二期名为“山中湖”，共推出35栋，139套单位； 水榭山2期的建筑类型为双拼和联排，其中： 联排共27栋，123套单位，中间户型的主要面积区间为200-240平米，端头户型的主要面积区间为270-350平米； 双拼共8栋，16套单位，其主要面积区间为340-440平米。 据发布会现场业务员透露，联排别墅的价格区间大概为4-6万。 活动主要内容 活动流程 发布会以现场宣讲、名人对话为主要形式，由发展商、设计公司、代理商等分别从各自角度评价了水榭山的优势，宣传产品的卖点。同时邀请凤凰卫视的两位著名时事评论员杨锦麟和石齐平围绕“中国财富新机遇”这一主题，对今后经济发展大势现场做评论，以增加客户购房信心。 时间 事件 主要观点 14：20-14：30 开场沙画表演 　 14：31-14：36 莱蒙集团董事长致欢迎词并介绍公司背景 水榭山由深国投房地产和莱蒙集团共同开发 深国投房地产是中国国际信托公司的子公司，实力雄厚 莱蒙集团在香港成立，在香港和北京开发了很多代表性楼盘 14：37-14：47 水榭花都营销总监《水榭山核心价值分析》 城市核心区第一居所 100万平公里森林公园 零距离山中湖 0.6纯别墅 位于城市未来规划带上 山水景观别墅，不会过时，长期会增值 14：48-14：58 设计公司总经理《水榭山规划及美式别墅设计理念》 做抬高和挖深，缓解坡度问题 在马路周边做抬高，缓解噪音问题 相邻单位高度不同，私密性好 公共空间以5组为单位用园林隔开，满足沟通需要同时保证私密性 北美建筑风格特点介绍 15：00-15：10 园林设计香港易道Alfred Fulton《纯别墅景观设计思路》 青花瓷设计理念 将水池改成叠水增加空间感和私密性 15：11-15：20 会所设计师Stephen James《从港督府的涉及到水榭山会所的思考》 15：21-15：30 代理公司中原董事总经理《波动市场中的豪宅投资策略》 目前市场虽然比较低迷但是800万以上的豪宅成交量仍然很大 豪宅的抗跌能力很强 深圳豪宅市场的供应比例比其他城市低 投资者在市场低迷时进入更易获利 15：31-15：40 肩上芭蕾表演 　 15：41-17：10 杨锦麟对话石齐平“中国财富新机遇” 　 17：11-17：40 冰雕注酒仪式 　 17:40 结束 　 现场布置及引导路线 导示：酒店各个入口处设有导示牌，指引客户前往活动大厅； 接待：活动大厅门口前设有接待台，预约客户和非预约客户分开签到，预约的客户可先进行登记、领取资料和赠品，为预约客户提供更好的服务； 布置：活动大厅外的通道上设有项目的沙盘、卖点展示的展架、优惠申请说明的易拉宝，现场流动的销售人员为关注客户及时讲解，让客户能够更多地了解项目细节。同时还设有餐饮区提供点心和饮料，增加客户停留时间。 乐队配合：活动大厅入口处设有小乐队现场演奏，增加高雅品位和项目品质感。 座位设置：大厅内中部采用小方桌的形式设嘉宾席，两旁以排椅的形式设普通席位，以此凸显嘉宾的尊贵感； 大厅内布置 嘉宾席 人员到场情况 到场客户约230人左右，嘉宾、媒体及同行约200人左右，共430人； 到场的客户以中年人居多，大部分在40岁左右，多与家人一同参加。 发布会效果评估 （一）活动亮点1、赠品：以具有收藏价值的水榭山限量版邮票作为礼品赠送给