楼盘小区推广执行标准参考总汇.ppt

* 新小区推广规范化执行方案 方案实施时间：活动主题：方案实施地点：  目的：  创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。 关键词： 执行力、创造力、沟通力 新小区推广 建立团队 建管理制度 建立楼盘档案 物料准备 楼盘分类 确定开发楼盘 全员培训 进驻方式 物业公关 人员分工 开展工作 开发计划 费用申请 小区市场的特点 1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过500户） 2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。 3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。 4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示作为切入口 用团购、免费试用（前置）、免费测试水质等增值方式与客户一对一沟通。 推广队伍的培训 小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后再安排工作，不打无准备的战斗。 1h 区域分配及考核奖励 11 2h 如何处理客户疑义？经常碰到的问题对答 10 1h 客服技巧 9 2h 新楼盘及小区推广实操动作分解 8 1h 基础营销理论（FABE 特性、优势、利益、证据） 7 1h 行业发展及竞争态势 6 2h 产品基础知识 5 1h 积极的心态 4 1h 商务礼仪 3 1h 管理制度、提成制度 2 1h 公司介绍 1 培训时间 培训内容 序号 16步完成推广工作 第一步： 小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将计划区域内的小区，楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位，价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、进驻的装修公司、有无竞争对手等，建立楼盘档案，制作楼盘分布图已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。（关于客户搜集可利用方式：各销售店提供，开发商提供，  合作伙伴提供，权威网站收集）。 小区推广前期调查 —调查途径： 投资单位、直接业主、售楼部或物业管理部、装修队伍、业内人士 （建材商人）、其他相关人士 —调查方式： 直接进入小区调查、从与他人的交谈中了解、从传媒以及相关的资 料中了解 —调查内容： 小区的类型、潜在用户、装修时间、小区市场条件、客户情况、建材商进驻情况 —调查过程中会遇到的困难： 交通问题、物业管理严格、被调查人不配合、调查人的能力 　 整体效果评估（可另附） 　 进驻计划（可另附） 　 预计销售 　 开发价值评估 　 项目负责人及电话 　 楼盘地产合作公司 　 项目负责人及电话 　 楼盘地产合作公司 　 项目负责人及电话 　 楼盘地产合作公司 　 项目负责人及电话 　 楼盘地产合作公司 　 项目负责人及电话 　 楼盘地产合作公司 　 附近建材/净水器门店 　 已出现竞争对手品牌 　 电话 　 联系人 　 已经进驻的装修公司 　 电话 　 联系人 　 已经进驻的装修公司 　 电话 　 联系人 　 已经进驻的装修公司 　 电话 　 联系人 　 已经进驻的装修公司 　 电话 　 联系人 　 已经进驻的装修公司 　 其他可以合作的方式 　 是否可以样板房合作 　 广告牌租金 　 横幅租金 　 门店租金 　 车库租金 　 宣传方式 　 是否可以宣传 　 认筹时间 　 交付时间 　 是否精装修 □商品房 □集资房 □拆迁户 □公寓 □别墅房 □其它 楼盘类型 　 设施配套 　 户数 　 主要户型 　 楼盘均价 　 电话 　 物业负责人 　 开发商 　 详细地址 　 楼盘名称 　 日期 　 跟进人 　 编号 新楼盘调研表 第二步： 我们把目标小区分为商品房、福利房、还建房三种类别。1、商品房——特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。2、福利房——特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布集中，装修时间较为统一，口碑效果好。（将楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同颜色加以区分） 3、还建房—— 特点：装修预算较少，多为业主自行采购主材，装修时间较为统一，产品要求实惠、经济。业主多为老街坊，相互带单。 进行楼盘分类 目标小区的选择条件 —商品房小区的房价一般在8500元/平米以上 —小区的业主一般效益好，收入较高 —有一大批正在装修或准备装修的房子 —小区净水器安装较少，或完全没有 —小区水质为普通市政自来水 —小区的辐射力较强，影响力较大 —小区业主健康意识、品牌意识及消费能力一般较强。 目标顾客的选择条件 —小区里还没有安装净水器的业主和有安装需求的业主 —小区里的“领头人”或意见领袖 —目标设计单位和设计师 —投资单位或