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恋界果冻营销策划方案 前言 第一章 市场环境分析 一、市场现状分析 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。 三、外部环境分析 四、内部环境分析 五、竞争环境分析 第二章 SWOT分析和STP战略 一、SWOT分析 三、市场定位 1、产品定位 恋界：健康优美的悠闲食品 恋都：快乐时尚的悠闲食品 花的姿态：高雅时尚的悠闲食品 Surprise：惊喜快乐的悠闲食品 2、定价策略 恋界：为了与亲亲、徐福记等竞争，价格则定得比较低 恋都：大杯装比恋界稍贵，小杯装较便宜 花的姿态：针对追求时尚高雅的年轻人则定价较高 Surprise：作为惊喜快乐的形象，则定价一般 3、广告宣传 徐福记：广告集中在节假日期间，以曾智伟为主角的广告深入民心。在销售点也投放广告 亲亲：以电视广告为主要宣传手段，过于单一 但在大学城内同学们几乎已经不看视频广告，所有大部分的果冻广告都是未能到达大学城的学生的。而且这些品牌也没有在大学城投放任何的户外广告和平面广告。所以恋界重点则放在了大学城及幼儿园、小学、中学等这些地方。 徐福记与亲亲的广告预算都比恋界多，因为播放时间集中。而且亲亲的广告投放只占其销售额的2%，更多的资金投到公关活动。 而在大学生这一个领域，这些品牌的果冻应该没有任何广告预算，因为他们不重视这一块市场。然而恋界抓住了这个大的消费人群，恋界中的“恋界”“surprise”也深得青少年的身心。 4、定价政策 （1）价格记录 1.趋势 由于竞争对手逐渐增加，恋界极有可能在今后的营销中采取掠夺式定价（阻入定价）策略。 2.可行性 以恋界在当今市场的优势和技术成本来说，是完全可以实行阻入定价策略的。 3.竞争 在未来的果冻市场应该会上演一场激烈的价格战，但由于恋界的发展优势，应该可以把对手击退。 5、与定价相关的机遇/威胁 机遇：在新一轮的定价中将价格稍稍调低便能强占市场。由于价格问题，大学城的消费者都少买“花的姿态”果冻，若把价格调低1到2角相信消费者数量会增加。 威胁：现在恋界还是按兵不动，让亲亲和金娃占尽价格上的优势，市场份 额也被它们瓜分了20%。 第三章 营销策略 4P战略 产品策略 在当今的市场经济条件下，企业必须致力于产品质量的提高和产品结构的优化。因此做出产品组合 产品组合 产品组合 定价策略 渠道策略 渠道策略 促销渠道 第四章 恋界果冻行动策划及财务分析 专利申请 直营店“旧貌换新颜” 恋界果冻展销会 农村市场销售系列活动 媒体的投放预算 系列推广活动预算 代理高奖励 第五章 效果评估及风险分析 效果评估——总体评估 果冻产品，自从上个世纪80年代中期进入中国市场以来，它丰富的口味和嫩滑的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的喜爱。到今天，中国已成为世界上最大的果冻生产国和销售国。 效果评估——策略评估 果冻行业主要经济特性、行业生产分析、市场分析、产品价格分析、竞争分析、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析、行业风险分析、市场前景预测及机会分析、以及相关的策略和建议。 风险评估 Thank You! 平面广告占了70％多 ，在超市的果冻专卖架或者超市的其他地方可以摆放给你恋界的平面广告，不断更换平面广告版本的操作手段，并加上适当的影视广告为品牌注入新的元素，增添新的活力。 销售员向人们推荐果冻 ，尤其是我们的特色产品（果冻不仅是可以吸的，而且具有其本质的营养、爽口的特点 ) 广告促销 人员推销 恋界果冻行业主要采取推拉组合策略，这种双向 促销方式是目前大多数企业采用的促销方式 。 直营店“旧 貌换新颜”。 专利申请 农村市场销售 系列活动 行动策划 恋界果冻 展销会 恋界果冻通过自己独特的创意对品牌的设计和恋界果冻的极具影响力，使消费者对这个品牌产生了信任与支持，拥有了这些良好的基础，恋界果冻决定申请自己的自主品牌专利。 恋界果冻拥有自己的主打品牌，申请了专利，使自己拥有了专属权，其他公司不得再使用同样的品