轮胎销售培训总结总汇.ppt

如何炼成优秀的丰都销售人才 柳州销售培训总结 何为优秀的丰都销售人才？ 首先： 公司愿景与个人属性相一致 其次： 个人素养， 1、商品知识 2、销售知识 3、人性知识 公司愿景 做轮胎行业卓越的企业公民 打造一流的专业营销队伍 最高价值的营销网络 最佳效益的轮胎流通企业 5年内进入国内同行业第一 企业文化 感恩 丰都精神 吃苦耐劳 达成目标、结果导向 认同企业、尊重企业 具体表现 价值观: 诚信 敬业 团队合作 为客户创造价值 管理理念： 以身作则 结果评估，持续反馈 公司愿景与个人发展相结合 工作方法： 1、我知道对我的工作要求； 2、我有做好我工作所需的材料和设备； 3、在工作中我每天都有机会做我最擅长做的事； 4、在过去7天里，我因工作出色而受到表扬； 5、我觉得我的主管、同事关心我的个人情况； 6、工作单位有人鼓励我的发展； 7、在工作中，我觉得我的意见受到重视； 8、公司的使命/目标使我觉得我的工作重要； 9、我的同事致力于高质量的工作； 10、我在工作单位有一个最重要的朋友； 11、在过去的6个月，工作单位有人和我谈及我的进步； 12、在过去的一年里，我在工作中有机会学习和成长。 公司发展 湖南丰国贸易有限公司自1997年开展轮胎批发业务以来，发展迅速，从2000 年开始就已成为全省同类行业中综合实力最雄厚的一家，并一直与排名第二的兄弟公司保持着自己的明显优势。稳步发展的湖南丰国贸易有限公司在湖南省轮胎界已家喻户晓，在省外市场也小有名气，目前已在广西柳州、广西南宁、贵州贵阳、湖北武汉等省外市场设立了分公司，并计划继续拓展省外市场，向全国轮胎市场挺进。 个人能力 一、商品知识： 1、行业知识 2、产品知识 行业知识 轮胎发展历史? 1493一1495年?哥伦布发现橡胶?? 1839年?美国固特异轮胎公司发明硫化方法? 1888年?英国邓录普公司开发充气自行车胎 1948年?法国米其林公司开发子午线轮胎? 60年代多数轮胎公司转向子午胎和无内胎 70年代多数轮胎公司开始现代自动化生产的研发 80年代多数轮胎公司现代自动化生产投入使用，减少人工 90年代经济环保胎，低断面，零气压，安全耐磨防刺穿轮胎进入市场 2000年RFT(Run一Flat?Tire:可缺气行驶轮胎)研发成功并实施应用。采用该技术该轮胎即使在无内压的情况下.也能以8Okm/h的速度行驶80公里以上。 行业知识 michlin---米其林 bridgestone---普利司通 goodyear----固特异 continental-----马牌 prelli-----倍耐力 dunlop-----邓禄普 toyo------东洋 yokohama---横滨 hankook----韩泰 kumho----锦湖 cooper----库珀 佳通、正新、中策 竞品了解 倍耐力 相 信喜欢足球喜欢国际米兰的朋友对这个牌子都有印象。倍耐力是国际米兰的主赞助商，国际米兰队服胸前的商标就是倍耐力，甚至在倍耐力刚进入中国的时候，有场 比赛还特意印上倍耐力的中国字样，足见倍耐力对中国市场的重视。倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。说实话，倍耐力轮胎绝对适合WRC那种路况，抓地超强，非常强壮。喜欢飚车的朋友，倍耐力是首选，抓地太强悍了，不敢说 倍耐力是最好的，但可以负责任的说，倍耐力的抓地是最棒的，飚车玩家必备，不过前提是，你得忍受倍耐力同样强大的胎噪，惊人的胎噪，那种感觉无法形容，以 至于倍耐力的经销商都不相信那是轮胎发出的噪音。倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上，目前已经国产化，销售不理想。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。如果你不在乎倍耐力的噪音，不在乎它过高的价格定位，喜欢开快车，选倍耐力没错！！ 竞品了解 马牌 德 国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，汽车赛方面好像赞助的不多，我了解的好像大卡车的比赛用马牌，好像 没玩过F1。马牌和倍耐力是两个极端，以静音舒适著称，那些说米其林舒服的朋友一定没用过马牌轮胎。舒适静音是马牌的最大特点，不过好像也只有这一个特 点，马牌不算耐磨，抓地力一般，不强壮，不太适合我们国家的路况，进口轮胎价格比较实在，目前中国工厂还没有盖起来，市场表现还要看国产轮胎下线后的定位 情况。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4、A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不