20100204_深圳_合能_城市阳光花园营销执行报告.ppt

开盘暨时尚发布会——销售＋话题营销，引起市场关注，提升项目价值 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 主题推荐： 创意生活展，联合品牌家具（宜家/红苹果）、家电（菲利普/LG）、装饰饰品商家进行一系列与居家生活相关的生活展。 目的：通过举办与项目调性气质相仿的时尚秀活动，提升项目品质，带旺现场人气，促进项目销售 活动时间：2010.3.27 活动地点：项目前广场及营销中心 活动内容：结合具体的活动资源主进行展示 （具体活动方案将按照工作计划分 阶段提交） 首批高层单位推出——超高性价比引发市场抢购潮 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 活动时间：2010.3.27（开盘） 推售目的：快速销售，开盘即实现制造热销，引起市场关注 推售原则：以单元为组团单位推售，平衡一房两房套数比例，优劣质单位搭配，标杆定调，低价走量。 推售套数：133套 推售户型：64-74㎡两房单位95套,45-49㎡一房单位38套 销售目标：开盘销售110套，销售率80%，实现价格11000元/平米 A型 一房49.43㎡ B型 一房45.18㎡ B′型 一房 45㎡ C型 两房70.82㎡ D型 两房74.13㎡ E型 两房67.49㎡ F型 两房67.9㎡ G型 两房63.66㎡ G′型 两房63.41㎡ D′型 两房68.56㎡ E′型 两房67.23㎡ F′型 两房67.63㎡ A′型 两房64.64㎡ C′型 两房69.55㎡ 第一批推售 老带新答谢会——现场大奖激励，制造下一轮转介高峰 目的：维护老业主关系，动员激励老带新 启动时间：2010.3.28(开盘后一天) 操作要点： 现场颁发老带新成交大礼，刺激下一轮的老带新成交; 未获得成交大礼的客户可凭积分手册兑换相应精美礼品。 “蓝色假日”老带新颁奖大会 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 巡展——直面目标客户，ＶＩＰ大客户推荐 目的：根据前期上门的诚意客户及成交客户筛选出重点社区，利用巡展集中推荐项目 执行时间：2010.4.3（开盘后一周）　 覆盖区域：周边社区、街道、工厂企业 推荐内容：项目价值、推售信息及老带新激励方案 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 世联地产评论杂志广告——全国发行，业内传播，免费的地产权威杂志推荐 目的：扩大客户渠道，提升项目影响力 刊物选择： 地产评论／楼市中国（双月刊） 发布时间：2010.4 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 持续销售期（5.1-5.31） 阶段目标： 累计销售200套 ，客户登记逾2500批 核心策略： 圈层活动营销 持续老带新 推广主题： 销售信息 销售手段： 利用开盘的持续热销，实现口碑传播 人为销控制造稀缺 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 尾盘期 前期 准备期 形象 铺垫期 内部 认购期 开盘 强销期 持续 销售期 样板房——宜家增值计划，赠送全屋品牌家私 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 内部认购期（蓄客期） 前期 准备期 形象 铺垫期 目的：嫁接外部品牌资源，增加项目附加值，制造营销噱头及卖点。 宣传口径：凡购买项目单位即送瑞典宜家（ＩＫＥＡ）家私，开发商提供Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四种全屋家私搭配套餐供选择（不包括硬装和配饰），配送标准1500元／平米。 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 样板房——宜家增值计划，赠送全屋品牌家私 5 4 3 2 1 6 2010 年 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 内部认购期（蓄客期） 前期 准备期 形象 铺垫期 宜家家居合作方式：以1000元／平米为标准，宜家家居按照指定风格，提供４－６种家私搭配方案，开发商确定方案后，与宜家家居定购成品家私，宜家家居提供送货服务及安装摆放服务。 合作流程： 需要开发商提供项目户型图纸； 前期店内家私产品考察，确定家居配置标准及风格