跨国经营与管理解说.ppt

宝洁国际市场情况 宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务，全球员工近1270,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。2012财政年度，公司全年销售额近840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 宝洁市场营销分析 LOGO 杨青青 目录 宝洁公司概况 营销策略 竞争对手 总结建议 环境分析 1 2 3 4 5 创公司简介? 宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter??Gamble?Company），简称PG，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY?、SK-II、伊奈美?、飘柔、?海飞丝、?沙宣、?伊卡璐?、威娜?、舒肤佳、?卡玫尔?、吉列、?护舒宝、?朵朵、?佳洁士、帮宝适?等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。 宝洁竞争对手分析 宝洁的业务主要分为护肤品、洗发水和洗涤用品三大块。而其竞争对手主要有欧莱雅，恒安国际，联合利华等，其中威胁最大的竞争对手是联合利华。 联合利华公司是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球拥有超过171,000名雇员。联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，?联合利华在前沿研发领域每年投资超过10亿欧元，设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，在六大洲拥有270个生产基地。 环境分析 宏观环境 宏观环境涉及的主要内容? 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。? 1.人口因素? 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。? 2.经济因素? 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。? 3.政治与法律因素? 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。? 4.社会文化因素? 当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。? 5.科学技术因素? 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。? 6.自然环境因素? 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。? 微观环境分析 1.企业本身?? 宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。? SWOT分析? S：知名品牌多,市场占有量高,发展大品牌战略，深化品牌延伸，有利于对低端消费的吸引。? W:在新的经济条件下和在与欧莱雅品牌的竞争中，忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续,如“润妍”的退出。? O:品牌继续延伸抓住市场,降低价格，适应市场，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。? T:中国本土的日化产品重新占据市场,价格和市场都比较看好,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。品牌在不断的冲击中，开始动摇。 STP分析 1.市场细分 宝洁公司