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[ 中广信地产服务机构 二00七年七月 ] 定价原则： 符合区域市场内各项目价格走势 在目标客户的单价敏感度之内 在未来激烈的竞争中得以快速销售 在定价中充分考虑东西向、南北向户型价格差异，保证东西向产品也具有相应的竞争力 户外广告在燕郊本区、国贸、CBD区域这种人口流向相对集中的地区具有巨大的影响。 其具体策略如下： 交通引导区域：京通快速、京哈高速、燕顺路 品牌营造区域：京哈、燕顺路 多种类，多层次的报纸媒体可满足短期内本项目对推广覆盖面的要求。 大众类报刊：例如《北青》、《北晚》、《精品》 北京青年报：作为北京地产使用率最高的报纸媒体，是本项目形象与卖点推广的首选，开盘利用“天地版”、“异形版”等特殊设计的版面，吸引客户的眼球，从而引起关注。 北京晚报：北京发行量最大的报纸媒体，是进行大众层面推广的良好渠道。 财经类报刊：例如《财经报道》 娱乐类报刊：例如《城市画报》 近、远郊市场把握能力 截至目前，中广信操盘的多数项目都分布在近、远郊区域，熟悉近、远郊市场运作规律。 THANKS！ 第三部分 项目整体营销策略 成功升级“ 兴达/夏威夷 ”品牌 “差异化产品路线，避免同质化竞争、价格竞争，与北京东部市场形成呼应、着眼未来打造公司品牌” 整体营销原则 最有价值的， 是我们独有优势 。 项目推广定位 总体推广调性 主动非叫卖，大气沉稳 案名建议原则 —原创性、承传性、相关性、延展性?、接受度 slogan建议原则—— 能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。 与案名的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。 是对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。 活动营销——充分造势，增进理解 ——品牌营销 核心势能，贯穿始终 大市场、大营销、大组织 顾客营销—— 买方市场，增值服务 三位一体的整合营销策略 高举高打品牌先行 主场造势客户截流 + 推广策略 传统推广采用广撒网 的推广方式 ?广告大范围轰炸法 ?房展作秀法 展示项目形象的同时拦截客户。 推广渠道应选择主动直向推广 针对本项目目标客户直效轰炸 强势 现场活动及事件营销为主，树立口碑效应，媒体广告为辅； 户外拦截和引导进行配合，注重销售现场及样板间的展示作用； 正面、高调形象树立市场声音 客户奖励机制及业务员主动营销 总体营销推广策略 推广手段 平面媒体 直效媒体 户外媒体 软文 主题活动 广播媒体 建议作样板间、样板大堂，为看房客户以最直观的印象 情景生活体验活动 让准客户体验、享受威毕欧生活 建筑创造空间艺术 —— 样板间建议 辅助空间，细致入微 室内空间，紧凑而不拥挤 情景生活体验活动 户外引导策略 报纸广告策略 以业内专业媒体+大众性媒体的组合，通过对项目整体的软性炒作，以期潜移默化的影响受众思想，增强受众对项目差异化产品的接受程度，逐步建立对项目的信心，在一个较长的时间段内对销售给与较为温和型的支持。 较强软性宣传和新闻渗透，利用有限资源充分整合和利用，强化项目的市场声音，作为其它广告聚到的有效配合。与访谈、活动相结合，加大炒作力度。同时注重分众媒体的应用。 舆论引导策略 项目信息展示，客户服务管理，品牌文化传递 创立专刊 我们眼中的大众和窄众 也许看不见户外、也许不看报纸杂志、也许不看电视、也许不上网 但是，肯定要交通。肯定有我的生活和车内的世界。 也许不听广播，也许没有听到。 但却是，所有推广中有效接触最广泛的 也许不是客户，也许没有需求 但却把声音释放、传播和分流—— CRI（FM90.5） 北京交通台（FM103.9） 推荐指数： 作用：直接面对、高档推广、印象明确 时间：现在开始——8月底完成 广播立体覆盖 通过软性营造可以迅速制造媒体效应，引起市场关注，提高社会认知度，进一步扩展威毕欧溪谷的口碑层。软文及网络文字链接主要主题有三个方向： 1、城市发展的地段价值——寻找宜居居所 2、燕郊地产发展规划——北京的后花园 3、威毕欧溪谷——重现欧洲古典尊贵生活 短兵相接，密集引爆——覆盖软体空间 推荐指数： 作用：持续声音、烘托造势 费用预算：网络增值服务 网络空间覆盖 网络空间，大众声音——联合焦点打造网络战场 利用网络的大众化和本项目在北京市场的价格优势，打造网络营销空间。抛弃原有单一的画面与文字宣传，链接到一个专业的网络门户空间，利用各种针对性的网络活动，聚集扩大宣传培育项目，把网络效果充分利用和发挥出来。是现阶段科学而有效的推广渠道，适用于本项目营销特点。 推荐指数： 作用：资源优化、释放声音、制造氛围 内容：网络宣传空间 地点：搜狐、焦点 时间：现在开始——8月底完成 网络空间覆盖 珠联璧合，全面动员 筹备细节、完备机制 1、售楼处、户外细节方案见后篇内容 2、团队机制、管理细则