本科毕业论文-湖南君山银针茶业商业计划书.doc

中国湖南省君山银针茶业有限公司 商 业 计 划 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于湖南省君山银针茶业有限公司。其所涉及的内容和资料只限已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得的湖南省君山银针茶业有限公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待计划书提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 一、公司基本情况 1、公司简介 2、组织机构 3、产品简介 二、市场分析 1、市场介绍 2、市场需求预测 3、市场竞争 三、市场与销售计划 1、巩固现有的国内、国际营销网络 2、及时开辟新的国外销售渠道 3、带动并抢占国内市场 四、新建项目内容及投资估算： （一）君山品牌茶叶生产基地茶园开发项目 （二）君山品牌茶叶初制加工厂扩建项目 （三）君山品牌茶叶精（深）加工扩建项目 （四）“君山”品牌推广及市场开拓 五、市场前景及效益分析 1、年度产值 2、年度利润 3、年度税收 六、销售策略 1、市场联络与宣传 2、社会知名度 七、附录 附录1： 财务计划表 附录2: 资产负债表 附录3: 湖南省君山银针茶业有限公司 建筑规模及设施设备一览表 附录4: 有关证明材料 公司基本情况 1、公司简介 中国湖南省君山银针茶业有限公司是由中华人民共和国国家级重点龙头企业湖南省茶业有限公司与湖南岳阳市供销社共同出资组建的股份制现代化科技型企业。本公司是集“君山”银针牌系列茶种植、加工、销售、科研与茶文化推广于一体，融产供销、贸工农一体化，享有直接对外贸易经营权企业。目前公司以君山银针为重点，开始实施“君山”品牌系列茶叶开发项目。“君山”银针品牌已列入打造中国和湖南十大著名农产品品牌计划，该项目也是湖南省人民政府农业五大产业链重点建设项目之一。 公司利用现有高标准、无公害、有机茶园货源基础和国际国内两大营销网络优势，将“君山”银针品牌塑造成国际知名品牌。公司在国外和国内如北京、上海、武汉、长沙、岳阳等全国部分大中城市设立分公司或寻求合作伙伴。我们竭诚欢迎各位朋友垂询惠顾，合作加盟。 2、组织机构 公司设有综合企划部、人力资源部、财务部、三个营销业务部门和直属茶厂，并在北京、上海、长沙、岳阳、武汉等大中城市设有办事处和分支机构。公司现有中级以上技术职称员工62人，其中具有高级技术职称的4人，并特聘有关科研院校高级技术专家为顾问。公司员工扎实的茶叶理论知识和丰富的生产实际经验，以及时刻掌握国内外市场动态的敏锐，是公司具有较强的技术开发能力的基础。 组织机构设置示意图 3、 产品简介 “君山”银针——中国十大名茶之一。素有“茶盖中华，价压天下”之美誉。1956年君山牌君山银针在德国莱比锡国际博览会上以“芽身黄似金，茸毫白如玉”被誉为“金镶玉”获金质奖章，1988年君山牌君山银针荣获首届中国食品博览会金奖。 目前公司“君山”银针品牌系列产品主要包括君山银针、君山银毫、君山毛尖、君山绿茶、君山花茶等。“君山”牌君山银针色、香、味、形俱佳，也称“四美”，沸水冲泡后的君山银针时沉时浮、三起三落，状如“万笔书天”，形同“菊花盛开”，宛如“群笋出土”，恰似“雀舌含珠”。 “传奇品质，忧乐情怀”君山银针是给你带来身份和地位的使者，感受“万笔书天”、“刀枪林立”、“雀舌含珠”、“春笋破土”、“三起三落”的情趣。 市场分析 1、市场介绍 目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚。全世界有160多个国家消费茶叶，50%以上的人口饮茶。据统计全世界茶叶种植面积约250万公顷，产茶300余吨，出口135余万吨，茶叶产量和消费量年均增长5%。 中国是茶的故乡，是发现茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量一直排在世界前列，目前我国茶叶种植面积118万公顷，茶叶总产量78万吨，年出口茶叶26万吨，年创汇4亿美元以上，是名副其实的茶叶生产大国和出口大国。 2、市场需求预测 茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界上三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年，世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费由90万吨增加到280万吨。100年人口增长2.75倍，茶叶消费增长2.1倍。二是各国的消费者越来越注意到茶是一种低糖分，有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后