大学毕业设计论文-始足下鞋类清洁项目创业计划书.doc

可林鞋类清洁项目创业计划书 项目名称： 可林鞋类清洁中心 项目负责人： 项目组成员： 指导教师： 所在院部： 文学与艺术传媒学院 目录 1. 方案概述 3 1.1 可林鞋类清洁中心简单描述 3 1.2 可林鞋类清洁中心的宗旨 4 1.3 可林鞋类清洁中心简介资料 4 1.4 可林鞋类清洁中心发展目标 4 2. 市场分析 5 2.1 市场状况 5 2.1.1 市场规模 5 2.1.2 市场特征 5 2.1.3 行业分析 6 2.1.4 顾客分析 7 2.1.5 上下游产业分析 9 2.2 竞争分析 10 2.2.1竞争者分析 10 2.2.2.2 SWOT 分析 11 2.2.2 竞争优势 12 3. 运作方式 12 3.1 产品或服务介绍 12 3.1.1 洗鞋 12 3.1.2 原理与优势 12 3.1.3 机器修鞋、皮鞋美容、修饰保养 13 3.1.4 服务方式 13 3.1.5 技术 14 3.2 产量目标 14 3.3 资源配置 14 3.3.1 生产运作设施配置 14 3.3.2 生产资料配置 15 3.3.3 产量目标及劳动力配置 16 3.4 管理模式 16 3.4.1 物流管理 16 3.4.2 质量管理 18 4. 营销策略 21 4.1 总体营销战略 21 4.2 服务战略 22 4.2.1 服务理念 22 4.2.2 服务定位 22 4.2.3 服务策略 22 4.3 定价战略 25 4.3.1 差别化定价 26 4.3.2 规模化优惠 26 4.3.3 价格变动诱因 26 4.3.4 价格优势 26 4.4 渠道战略 27 4.4.1 本土化战略 27 4.4.2 健康、环保攻略 28 4.5 竞争性促销 28 4.5.1 促销战略 29 4.5.2 促销方式 29 4.6 市场渗透计划 29 5. 管理层 30 5.1 组织结构和管理团队 30 5.1.1 初期 30 5.1.2 中后期 30 5.2 核心管理层 30 5.2.1 成员介绍 31 5.2.2 各个职位工作职责 31 6. 财务状况 33 6.1 财务计划 33 6.1.1 投资预算 33 6.1.2 正常运营财务支出 33 6.1.3 销售情况初步估计 34 7. 机遇与风险 35 7.1 机遇 35 7.2 风险 35 7.2.1 技术风险 35 7.2 .2 管理风险 36 7.2.3 市场风险 36 7.2.4 财务风险 37 7.2.5 行业风险 37 1. 方案概述 1.1 可林鞋类清洁中心简单描述 我国全年研究生教育招生 53.8 万人，在学研究生 153.8 万人。普通高等教育本专 科招生 661.8 万人，在校生 2231.8 万人。各类中等职业教育招生 868.1 万人，在校生 2231.8 万人。全年农村居民人均纯收入 5919 元，剔除价格因素，比上年实际增长 10.9%；城镇居民人均可支配收入 19109 元，实际增长 7.8%。按教育部数据统计,贫困家庭学生约占在校生总数的20%,总人数在377万人左右。经济特别困难学生占 5~10%,人数在 94~188 万之间。从数据统计来看,绝大部分学生以及所有的高校老师都是有能力接受省时省力的服务项目，由此我们决定开一家鞋类清洁中心，取名为“可林鞋类清洁中心”。 可林鞋类清洁中心是一个致力于为大学园内师生提供运动鞋干洗、保养、护 理的中心，它拥有洗鞋、修鞋、美鞋等专业护理运动鞋的技术，提倡“天天穿新鞋、享受新生活”的理念，以“团结、合作、务实、创新”为指导，为广大师生提供尽善尽美的富有现代气息的优质服务。 中心成立初期主要服务于广大的大学生，以弥补市场的空白，在大学附近投资一家鞋类干洗中心，专门针对解决无专业清洗、修理、护理运动鞋的问题，提高大学生生活质量。中心以终为始，注重短期目标与长远战略的结合，短期目标将致力于市场的开拓和稳定已开发市场，加强运动鞋干洗知识的宣传，更为重要的是让顾客建立运动鞋干洗的消费理念和意识；中长期目标将逐步增加服务项目与拓宽市场领域。在服务方面，提供各种鞋类干洗、修复、美鞋等服务，添加增高鞋垫、优质皮革鞋垫推广、鞋底 加固等多元化经营项目；在市场方面，逐步面向安徽各大高校推广，形成连锁经营模式。长远目标就是通过这种营销模式在全国各大高校建立连锁经营店，为更为广大的客户群服务。 1.2 可林鞋类清洁中心的宗旨 宣传口号：你的旅程，将会从一双干净舒适的鞋开始。 奋斗目标：让顾客“天天穿新鞋，享受新生活”。 店 训：团结、合作、务实、创新。 我们的宗旨就是为客户提供更为便利简单的运