IT规划与管理咨询业务营销策略.ppt

学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 IT规划与咨询业务营销策略 用友软件股份有限公司 2011年2月19日 排名第一、第一品牌、二三名总和还多，某某某有优势…… 从一句对白开始…… * 你们是大公司，经验很丰富，我们信息化比较凌乱，也不专业，根据我们的情况尽快给个规划，一揽子解决方案，跟老板汇报一下…… #￥%…* 客户 客户 经理 两个“难点” ——为什么需要管理咨询、IT规划？ 三个“维度” ——用友IT规划与咨询做什么？ 四个“阶段” ——如何以IT规划与咨询实现持续经营？ 五个“步骤” ——如何实现“商机”到“收获”？ 难于逾越的“鸿沟裂缝” 运营管理组织 财务、人力资源 采供、生产、销售、研发，etc. 战略调整、管理创新、优化提升…… 剪不断、理还乱 企业决策层 董事局、总裁会 战略落地难、执行力不强… 定性多、定量少 投入多、见效慢、差强人意 只见树木、不见森林 软件硬件一大堆、系统也不少、辛苦不少、认可不多 汇报不清、解释不明 信息化组织 缺少体系化设计 流程不畅、支撑乏力 零散、突发需求、持续变化 疲于应付、被动响应 难于理清的“一团乱麻” 战略落地 绩效管理 内部控制 采购管理 风险防范 多组织多维度 人力资源管理 财务管理 生产制造 项目管理 成本控制 通讯网络 云计算 信息安全 ERP软件 管控模式 执行力 集团化 国际化 跨地域 （境内外）上市 资本市场 监管机构 销售及营销网络 客户关系 电子商务 存储系统 主机服务器 中间件 操作系统 流程及其优化 信息“孤岛”与应用集成 应用软件平台 两个“难点” ——为什么需要管理咨询、IT规划？ 三个“维度” ——用友IT规划与咨询做什么？ 四个“阶段” ——如何以IT规划与咨询实现持续经营？ 五个“步骤” ——如何实现“商机”到“收获”？ “闭环式”管理与提升是企业普遍、持续需求 战略 组织 流程 技术 战略驱动 组织运作 流程传递 技术构建 战略实现 组织强化 流程优化 技术驱动 对管理提升与信息化寄予“无限”厚望 信息技术系统及平台 技术 管控调整 组织变动 产业单元增减 流程优化与调整 系统调整 组织与绩效 二三级及以下公司新增、合并、拆分、注销，部门调整等。 绩效管理体系化、数字化、多维度 变 战略与管控模式 宏观政策环境、兼并重组、发展扩张、产业调整（加法、减法）、适时变动调整。 变 流程及优化 层级、部门、业务单元间及内部随着管控模式、业务调整、职责调整而变化 信息化需要承载和具备多重变动因素的适应性 变 管理提升 IT落地 IT规划与管理咨询的三个维度 管控维 领域维 信息维 风险评测 内控与审计 HR与绩效 绩效管理 全面预算体系 成本管理 财务优化 资金管理模式 供应链优化 电子商务 客户关系管理 战略明晰 管理诊断 管控模式优化 运营模式优化 组织调整 流程梳理优化 编码体系设计 应用系统集成 数据分析模型 总包服务 IT投资预算 IT实施规划 IT治理体系 IT基础平台 IT应用系统 IT总体架构 IT愿景与蓝图 IT需求分析 IT现状评估 两个“难点” ——为什么需要管理咨询、IT规划？ 三个“维度” ——用友IT规划与咨询做什么？ 四个“阶段” ——如何以IT规划与咨询实现持续经营？ 五个“步骤” ——如何实现“商机”到“收获”？ IT规划与咨询贯穿于客户生命周期全程 传统项目生命周期 销售跟踪 实施交付 售前 落单 支持服务 导入型 管理咨询+IT规划撬动“巨无霸” 售前型 快速咨询+IT规划建立“竞争格局” 交付型 管理诊断+流程咨询提升价值+“扫雷” 提升型 IT评估+提升规划持续经营+“再造血” 导入型：转变营销思路之 ——“选秀”到“绘秀” 一号、二号、三号…