中国电信校园推广.docVIP

基础强化实训 图1. 可以看出，中国移动还是占据主导地位，二中国电信以及中国联通几乎平分秋色。二、SWOT分析 S（优势）:??? 1.完善的网络设施：中国电信基础网络设施比较完善。无线网络覆盖率高。中国电信的网速也快。学生讲究的是一种快速，时尚的上网，电信WIFI能随时随地满足学生上网需求。并且网速能满足所有学生需求。所以电信还专门推出手机套餐赠送免费小时的WIFI。???? 2.手机网络性好：电信手机采用CDMA世界最先进的网络，具有通话稳定性?好，手机射小，通话必威体育官网网址性强，不断网，网络速度快。 3.良好服务质量和态度：中国电信日趋完善的服务质量和态度。如：宽带故障申报24小时之内电信公司会派人检修。节假日会中国电信会发短信祝福客户节日快乐等 4.通话和网络业务同步发展：中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。这样能增加宣传强度。让更多学生了解到电信针对学生的套餐优惠政策并且购买?? 5.电信卡通话套餐相对于移动，联通来说性价比是最高的。 W（劣势）:??? 1、电信宽带资费较高：如：电信校园宽带每月50元，而联通每个月60元，移动的内部网路20元一个月。而且学生大多已有手机，电信卡只能装电信手机，通过手机发送信息获取密码上网让学生反感。???? 2、电信手机必须用电信卡：电信发展史最短，作为市场上的一颗新星，技术方面还不太成熟。电信的手机不能和传统的移动、联通手机兼容。这意味着学生想用电信卡就必须买电信专卡的手机。对于那些想换卡不想换手机的学生受到了一定的制约。 3.学校目前电话卡市场占有率（大到小）排名是：移动，联通，电信。可知电信电话卡市场占有率不大 O（机会）：?? 1、移动在我校网络容量已经不够，制约进一步的发展。并且移动的网络目前只有2m网速，所以说网速慢，再说我校移动网络基础设施不是很完。最后，善某些移动业务不合理，资费高。?? 2、联通的3G网络不稳定，宽带上网速度慢，打电话通信质量较差。?电信可以利用自己的网络技术优势、稳定强大的信号抢占联通手机用户的市场。? 3.电信宽带在学校市场大：电信1—20栋为电信网络覆盖区域，移动只有21到27栋，联通28到34栋，电信校园资源占绝对优势。电信的宽带设备全部都是光纤，保证每个同学在电信网络所覆盖区域上网畅通。? 4、未来几年，电子商务，网络游戏市场发展迅速，这给我们电信的网络推广带来了很好前? 景。现在的学生几乎都有网购，玩游戏的经历。? 5、网购，网上看高清电影，高清电视剧，网络游戏这些被广大学生所喜爱，这些对网速，网络稳定情况有很高的要求。然而电信的就具有这些优点 T（威胁）：? 1、电信校园市场占有率不高：中国移动通信是传统名牌，校园市场占有率占70%，移动业务围广，通过调研，我校大部分学生用的是移动卡。并建立了集团网。没有学生喜欢经常换手机号，我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。这对我们扩展电信校园业务有一定的难度。? 2、联通校园流量套餐越来越便宜：，并且联通3G网络速度快，学生用手机下载东西可达到400KB/S.对校园电信有一定的冲击。而且现在学校联通4g的网络也是有优势 3.有些学院和联通，移动合作，这使电信在学校的市场占有率不高，对电信造成威胁? 4.学校移动，联通的营业厅和学生代理比较多 电信校园天翼宽带调研报告 电信“校园天翼宽带”自09年以“翼起飞起来”为主题推入市场至今已经六年，今年电信“校园天翼宽带”又有新的推广，新学期换4G“天翼飞young大礼包”。为了更精细、准确了解电信“校园天翼宽带”在大学生中的推广效果，我们小组决定，对电信“校园天翼宽带”在大学生中的推广效果展开了维持一周的调查研究。 一、调查研究目标 了解“校园天翼宽带”在大学生中的知名度、品牌形象认知度。 了解“校园天翼宽带”在大学生中的使用率、认可度。 了解“校园天翼宽带”不足和大学生对中国电信业务变化要求情况。 二、调查研究时间 2015年11月24号至2015年12月1号 三、调查研究对象 南京工业大学江浦校区全校学生 四、调查研究内容 通过调查大学生对“校园天翼宽带” 的知名度、品牌形象认知度，了解 桂林在校全日制大学生对“校园天翼宽带”推广的态度和看法。 2. 调查“校园天翼宽带”的使用情况收集电信校内网络的满意度和改进建 议。 收集“校园天翼宽带”的新老套餐和业务的内容，以及了解新老套餐和 业务的受欢迎度和技术不足处 具体调研数据如下图： 图2. 图3. 图4. 图5. 图6. 图7. 图8. 图9. 图10. 图11. 图12. 我们小组采用的是线上发放调查问卷的方式，根据调查显示，大部分学生对校园天翼网还是比较满意的，但天翼网的信号是分区域的，不过大部分都是比较一般，针对大学生的一些优惠活动，学生基本选择的都是