五力模型地分析山西零售业.ppt

这些理念使刚刚起步的中国零售业无法承受与他们的竞争。因此，超市之间，便利店之间，几乎都以价格为主要的竞争方式，以低价，赠送……来吸引消费者。而且，在面临着零售网点增加，顾客被分流的困境下，整个行业出现无序，短期，非规范，恶性的降价循环。 同时，除了小型的零售商店，如便利店等，他们的退出成本低。而占零售额大部分的中大型零售超市，如美特好，沃尔玛，家乐福，山姆士等，他们的退出成本高。因为他们基础设施的建设成本高，还有一些企业文化的影响，一旦退出中国市场，也许也会让在本土的企业受到冲击，从而他们会选择留在行业内，加剧了行业内竞争。 潜在的进入者 零售业是与广大的消费者进行面对面接触的行业，它的利润是十分可观的。因此，国内许多有实力的企业都想进入零售业，来共同分享这块蛋糕。有些大型鞋业公司专门设立自己的专卖店，来与大超市竞争。它们不仅从事本行业产品的销售，同时还拓展到其他领域，成为综合性的产品销售市场，这就是潜在的进入者。 当然，一些正在发展起来的国外强大的竞争者也是在不断的把步伐踏入中国。由于他们有着先进的经营理念和管理经验，所以能够在争夺市场份额中占据优势地位。同样是不可小觑的一股力量，也是潜在的进入者。 一、规模经济壁垒。不同的零售超市之间的营业面积就有很大的区别，既有数千平方的大型卖场，也有十几平方的便利店。同时，既有装修豪华的，也有设施简陋的。不同规模的零售超市之间只要有正确的发展的战略，瞄准消费群体，就能在此获利。因此，新企业进入零售业的壁垒低。 二、原始资本进入壁垒。零售业不像钢铁，汽车，化工等制造业需要原始的技术要求，因此，其创始资本较低。 三、产品的差异性。各各零售超市之间卖的东西一般差异不大，一般都能进到不同档次，不同品牌，不同性能，不同款式的产品。因此该行业的潜在进入者很多。 四、相对费用壁垒。许多工业企业需要特殊的原材料，特定技术的员工。而对于零售商而言，不难组织到货源，寻找供应商签约，履约等的相关费用也不太高。同时，新企业对员工进行培训并不需要花很大的代价，这些员工就能上岗。 五、行政法规壁垒。由于零售业是劳动密集型产业，相对投资少，见效快，而且可以解决本区域就业问题，所以一般政府都会积极鼓励这些新企业进入。 零售业的将来 若要零售业健康发展，政府和零售业必须共同努力。 一、政府要加大对零售业的宏观调控，为企业创造公平竞争条件。 二、企业要根据自身的特点选取正确的经营策略，积极参与竞争。要建立特色的管理理念，使员工愿意为本公司服务。同时，树立良好的企业形象，使消费者信任本超市，喜欢来此购物。最后，要建立科学的管理制度，使其更有效率。 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 五力分析模型分析山西零售业 供应商的讨价还价能力 供应商是零售企业的产品来源。中国的零售企业完全是本土化经营，但最终我们看到的结果却是外资企业商界老大。 苹果公司总裁乔布斯曾经说过，如果全球的IT企业只剩下三家，那一定是微软、Intel和戴尔，如果只剩下两家，将只有戴尔和沃尔玛。这显然只是玩笑话，沃尔玛虽是零售业的翘楚，但无论如何还算不上IT企业。不过，沃尔玛对信息技术的执着追求却是有目共睹，正是缘于此，沃尔玛低成本 战略才得以屡试不爽。 　稍了解沃尔玛的人都知道，低成本战略使物流成本始终保持低位，是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。在物流运营过程中尽可能降低成本，把节省后的成本让利于消费者，这是沃尔玛一贯的经营宗旨。 沃尔玛在整个物流过程当中，最昂贵的就是运输部分，所以沃尔玛在设置新卖场时，尽量以其现有配送中心为出发点，卖场一般都设在配送中心周围，以缩短送货时间，降低送货成本。沃尔玛在物流方面的投资，也非常集中地用于物流配送中心建设。 “无缝”供应链 物流的涵义不仅包括了物资流动和存储，还包含了上下游企业的配合程度。沃尔玛之所以能够取得成功，很大程度上在于沃尔玛采取了“无缝点对点”的物流系统。 “无缝”的意思指的是，使整个供应链达到一种非常顺畅的连结。沃尔玛所指的供应链是说产品从工厂到商店的货架，这个过程应尽可能平滑，就像一件外衣一样是没有缝的。在供应链中，每一个供应者都是这个链当中的一个环节，沃尔玛使整个供应链成为一个非常平稳、光滑、顺畅的过程。这样，沃尔玛的运输、配送以及对于订单与购买的处理等所有的过程，都是一个完整网络当中的一部分，这样