制药企业核心竞争力地分析.ppt

企业国际化能力的综合体现 企业的长远战略规划 具备国际化能力的领导团队 文化对接力：顺畅沟通、坦诚互信的基础 网络关系：强有力的涉外BD人员，现有的海外合作伙伴 企业国际知名度 资本运做能力 海外上市与否 ...... 结束语 联想的核心竞争力的核心就是有一个非常好的管理基础，这个管理基础就是联想的“管理三要素”，即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。 ——联想教父级CEO 柳传志 Thank You! Professional technology serves human health 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 怎样看《制药业的真相》 第七章 艰难的销售——拉拢、贿赂和回扣这些药物推销员和解说员在医药界里无处不在。他们通常都非常年轻、很有魅力、会迎合别人，他们在每一所稍具规模的医院里徘徊，寻找机会与医生搭话，送出各种各样的礼物来为他们的工作铺路（例如，书、高尔夫球和体育赛事的门票）。 第八章 伪装成教育的推广许多大型职业会议就像杂货铺，到处都是制药公司俗气的展示，还有朋友般的推销员用礼物极力游说医生的场景。医生在这巨大的展厅里四处游荡，手上拿着印有制药公司标志的帆布袋，满心欢喜的样子，大口嚼着免费的食物，尽情享受各种免费服务，如胆固醇检测、打高尔夫球。这些会议不是严肃的职业会议，那气氛就像是一场内部预演的小贩叫卖会。 怎样看《制药业的真相》 第九章 伪装成研究的推广在我看来，我们已经变成一个用药过度的社会。医生被制药业灌输得太多了，他们被教育的唯一内容就是开处方。而且，大多数医生感到时间有限，通常会很快开处方。患者也被制药业的广告进行了很好的教育。经过教育后，他们认为，如果病人离开医生办公室的时候没有得到处方，那就是医生没有尽到职责。结果就是许多本来可以用其他更好的方式治病的人却都选择了吃药。 第十章 药品专利——垄断的延伸过去二十年间，通过了一些对制药业有利的法律法规，市场垄断权的期限被扩展到荒谬的程度。 怎样看《制药业的真相》 第十一章 制药公司强大的影响力后来，布什政府在世界贸易组织的143个成员国中独树一帜地反对放松对第三世界国家的专利保护。美国只允许贫穷国家为几种有限的疾病制造它们自己的通用名药，而不能进口。由于那些最需要药物的最贫穷的国家根本没有能力建立生产工厂，这实际上是一个空头承诺。 怎样看《制药业真相》 第十二章 狂欢结束了吗？尽管制药业现在仍然是个巨人，它也是一个痛苦挣扎的巨人。它会怎么办呢？现在，它更加绝望地从小型生物科技公司和大学那里寻求药物的授权；它更加努力地推广它的模仿性创新药；它开始通过兼并和收购来整合不断萎缩的药物供应链、扩大市场份额、力争获得规模效应；它为了延长市场垄断期限和对抗管制提出了更多的诉讼——还始终通过昂贵的公共关系广告来维持自身形象。 关于医药营销的几个话题 学术营销OR代金销售 自建队伍OR代理招商 刹车OR油门 营销部门OR财务部门的关系 伙伴OR对手 警察与小偷 关于医药研发 研发是发动机 医药的创新机制主要依赖于研发创新 观察与思考： 1、我们为什么选择创新？ 2、每一个企业都需要研发吗？ 3、，每一个阶段都需要研发吗？ 国家创新体系的建设 以制度创新促进自主创新 以企业发展带动产业发展 以环境优势塑造竞争优势 以人才高地构筑创新高地 自主创新领域 综合配套改革 创新体系 完善 集聚 培育 发展 资 本 主 线 创新资本 创新企业 创新经济 创新药物研发面临巨大挑战——创新化合物在不同临床研发阶段的成功率 Data Source (数据来源): Ismail Kola John Landis (2004). Nat