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家具业品牌与营销策略.ppt
家具业的品牌与营销策略 林作新 什 么 是 品 牌? 菲利普 ·科特勒博士(Dr Philip Kotler)的解释是“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案或是他们的相互组合,用以让某个或某群消费者识别产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。” 如 何 打 造 品 牌 品 牌 的 种 类 企业的自我定位 品牌≠经营成功 美国购买家具的主要决定因素 营销策略的思考 重新设计企业价值链(Value Chain) * ——让消费者记住你,对你的产品忠诚; ——由于差异化带给你附加价值,也就是企业有较高的利润; ——使消费者认为你的产品的质量和信誉比较有保证。 这些都是企业的无形资产。 品牌的种类 区域、周期、原则、延伸…… 顾客忠诚性 内销: 品牌建立 美元利润 外销:——OEM 无品牌 ——零售商, 市场影响力 行业内细分市场建立品牌 案例一:Ethan Allen于新加坡 案例二:IKEA初到美国 ——是品牌还是价值链重 组? ——是品牌还是市场通路? ——是品牌还是无印良品? 品牌只是营销策略的其中 一个选项 学习动物精神 11、机智应变的猴子:工作的流程有时往往是一成不变的,新人的优势在于不了解既有的做法,而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付, 只能学到工作方法 的皮毛,能思考应 变的人,才会学到 方法的精髓。 *
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