034移动MM我来秀推广方案.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 创意给力营销 型动创造未来 2011“移动MM杯” 湖北省大学生营销策划书 活动举办单位：湖北省市场营销学会 策划委托单位：中国移动通信集团湖北有限公司 策划人：移动MM我来秀策划组 策划时间：2011年3月 目录 前言 营销目标 1 当前营销环境状况 1 对移动MM的swot分析 2 营销策略 3 营销推广活动 4 效果预期 5 活动预算 6 附件 7 PAGE 6 前言 “创意给力营销 型动创造未来” 主题释义：Mobile Market平台（简称MM），是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、音乐等多个方面。移动MM作为中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义；同时，移动MM能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，以及一个可供青年创业者发挥创意、分享创意并获得收益的宽广舞台，降低创业门槛，帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题。 一、营销目标 1.在未来一年内，使移动的应用下载量由6000万次突破到1.5亿次；在未来三年内，使移动的应用下载量突破10亿次。 2.使移动MM的国内应用市场份额在2013年增至35%。 二、当前营销环境状况 （一）市场状况 1.当前市场状况。Iphone通过其新的营销和策划推动了它的发展，app store为广大开发者提供的应用和游戏,在很大程度上提升了Iphone的魅力。而MM是一个包罗万象的集合，这样会让人搞不清楚，移动的重心到底在哪里？MM又到底是什么样的身份？ 2.市场成长状况。移动市场拥有约5亿的移动用户，市场潜力巨大。2010年6月MM用户使用量达到了1亿，同时统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。这表明移动市场处于快速成长期。 3.所处阶段。移动市场正处于培养期发展阶段，因而要增强客户认同感，通过强化用户体验，打造品牌美誉度和知名度，为未来移动MM大规模推广奠定良好基础，这是培育期要解决的首要问题。 （二）影响市场的因素 1.宏观环境。它是由共青团中央、中国移动共同发起的公益行动，得到国家和省政府的鼓励和支持。湖北省支持召开全省MM创业计划宣贯部署会：要求各地市移动分公司做到思想到位，高度重视，把“MM百万创业计划”作为当前重点工作来抓。 2.科技水平。移动MM科技实力雄厚，科研开发水平投入力度大，要很高的科技含量，能为消费者提供高质量产品和服务。 3.消费需求。当前我国人民生活日益富裕，手机也越来越普及，人们的消费欲望与能力增强，客户需求量大。 4.个人偏好。目前青少年和富裕家庭对手机功能的需求量更大，是主要消费人群，要重点开发。 小结：要把握住国家支持的有利环境，把握当今发展机遇，依靠强大的科技实力，开发出更多优质产品，满足不同人群需要，更加倾向主要消费人群。 三、对移动MM的SWOT分析 MM作为中国移动未来三网融合的一把利器，最基本的目的是积极打造移动互联网产品，提高用户粘合性，掌控产业链，是各种渠道的整合，形成独特的优势，就目前发展情况来说，MM在发展过程中存在各种因素的相互影响，我们将采用SWOT分析法对MM环境进行整体分析： S (优势) ? MM是中国移动推广3G业务大环境下打造长尾效应的主打产品，移动高度重视该业务发展。? 中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上在网用户，较容易对用户行为进行分析和了解。? 掌握成熟的计费与收费平台。? 具有较丰富的合作伙伴优势，能迅速对多种推广资源