3D照相馆的前世今生(商业模式篇).docxVIP

3D照相馆的前世今生（上） ——商业模式篇 作者：福州锐品3D打印 （qq:176095468） 上周笔者看到了一篇文章——标题是“3D打印照相馆的商业模式分析”（具体文章链接如下：/article-3574-1.html），由于笔者在百度3D打印吧也连载过一篇类似的文章，目前评论数已过千（具体文章链接如下：/p/3168534413?pn=1），故很有兴趣看个究竟。岂不料看完之后，笔者的心就“久久不能平静了”，这一周来笔者思绪万千，想着如何把自己的亲身经历，和一些观点给表述出来，与大家共同探讨交流一下。 那么接下来就容许笔者在此与大家分享一下不同的角度的分析吧，本文纯属探讨交流，各位看官，不喜勿喷，欢迎拍砖！ 笔者在此谢过大家 ！！！ 第一部分：首先从文章的摘要内容说起吧，请看如下截图： 从文章中可以看到，原文作者写的是2013年的3D照相馆传统模式，相信不少3D业内人士都知道，当时全国主推的方案就是“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案，这套设备组合少说也得六十到七十万人民币，再加上店面租赁与装修的费用，在2013年没有个百来万是开不起3D照相馆的。那么我们把目光回到文章本身，笔记认为所谓的“目前流行”早已不是这套需要几十万投资，让人望而却步的方案了。2014年所谓的流行方案，应该是以“国产高精度扫描仪+国产FDM桌面级打印机”为主导的“低成本3D照相馆加盟模式”。看到这里，一定有人质疑问：“为什么说2014年的流行是低成本方案呢”？ 其实很简单，2014年全国的“低成本方案加盟店” 开启的总数大约是100家左右（保守估计），而“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案在2014年总共开了多少家呢？大家只要去各大3D照相馆的招商网站一看究竟就知道了，笔者刚刚看过必威体育精装版的数据，加起来开启总数应该是低于30家的，所以两种模式的2014年开启数量对比还是非常悬殊的。那么这个“目前流行”的桂冠，很自然地就归“低成本方案加盟模式”所有了。 第二部分：低成本方案所制作出的人像效果就代表低质量吗？答案当然是“NO”！！！ 如原文中提及的一样，之前业内很多人说低成本方案用的是FDM打印机做的人像很粗糙，层厚很???显，不堪入目！笔者认为那是因为有一部分低成本的创业者他们工艺没研究透就急着开店，想赚钱，但是因为产品不过硬，又被打了回来。FDM制作的人像需要经过严格的抛光，以及专业的设备喷涂颜色，才可以达到较为理想的效果，不是不能做，而是做得好的是少数，而你们没看到罢了。下面上两张我们做的样品图，各位看官手下留情哈，不喜勿喷~~ （备注：由于之前发的图都没加水印，有不少同行就“借用”我们的图片去发广告，所以现在我们所发的图都必须加水印，盗版必究 ！）  关于效果其实是“仁者见仁，智者见智”的，笔者本人接待过的客户早已不下于一千人，有的客户喜欢石膏机直接打印出彩色，避免了后期工厂繁杂的工序，但缺点就是不易长期留存，颗粒感略强，还有大家都知道的，成本居高不下。亦有部分客户更喜欢ABS打印的人像，抛光后还是可以保证产品的光滑，比较大尺寸的产品规格，最重要的是成本好控制的多。下面我们上两张石膏人像的图片，给各位看官SEE SEE，近看的话，颗粒感确实是很强的 ~~~ 第三部分：产品售价与市场接受度的关系 相信这是一个让大家颇感兴趣的话题了，且慢，先让笔者先带大家来看看原文对于3D照相馆人像的价格是如何描述的呢： 如上文所叙述的一样，国内很多消费者一听到“3D人像”这个名词，第一反应就是——贵，进而就产生了略有排斥的心理，这对开3D照相馆的诸位同行来说，都是个相当不利的。那么为什么笔者要把“目前流行模式”和“低成本方案”放在第一点和第二点呢？原因就是只有把“3D照相馆”项目的启动资金，从几十万降低至几万元，把3D人像的制作成本从几百元降到几十元，才能将3D照相的价格从数千元拉低至199~499的亲民价格，让人人都可以轻松体验，并且真正拥有属于自己的立体人像。这样就有了更大的市场基数，更广阔的市场空间，3D照相馆才能走出束缚，走向未来！ 第四部分：关于商业模式 那么，如何提升3d照相馆的销售额呢？我想这是困扰了大多数从业者的一个“老大难”的问题！笔者认为3D照相馆作为大多数人还不知所以然的“新兴行业”，创业者一定不是以”守株待兔“式的坐在店里等着生意上门，而是要主动走出去和可能合作的潜在商家谈合作！没错！就是要走出去啊，亲~~ 你看现在传统的婚纱影楼模式，不也经常有人在到处拉业务的吗？这里肯定有人要问了，要去找谁？哪些商家有意向？各位看官别急哈，容笔者给你慢慢道来~~~ 就拿笔者自己的公司来说吧，第一类大客户就是 HYPERLINK /s?wd=广告公司ie=gbktn=SE_hldp00990_u6