789分析.docVIP

798艺术园区客户分析 798艺术区位于北京朝阳区酒仙桥街道大山子地区 (DAD-Dasha Art District)，原为原国营798厂等电子工业的老厂区所在地。此区域西起酒仙桥路，东至京包铁路、北起酒仙桥北路，南至将台路，面积60多万平方米。 798艺术区们们展示了个人理念与之间新的关系—在乌托邦与现实，记忆与未来之间。798是新时期的青年文化经过积淀转向成熟的载体。这里形成的文化将是地方资源的国际化，是个人理想的社会化。新的798意味着先锋意识与传统情调共存，实验色彩与社会责任并重，精神追求与经济筹划双赢，精英与大众的互动。出现在798的这一现象，牵涉到都市发展、生产和消费模式等广泛的层面。这批入驻者中，包括设计、出版、展示、演出、艺术家工作室等文化行业，也包括精品家居、时装、酒吧、餐饮、蛋糕等服务性行业。在对原有的历史文化遗留进行保护的前提下，他们将原有的工业厂房进行了重新定义、设计和改造，带来的是对于建筑和生活方式的创造性的理解。这些空置厂房经他们改造后本身成为新的建筑作品，在历史文脉与发展范式之间，实用与审美之间与厂区的旧有建筑展开了生动的对话。就像09年入驻798的创意蛋糕品牌，精致的造型，展现人生心路历程的情感名称，就很好的体现了美味、艺术与文化的结合，丰富着798的文化内涵。时而出现的玩偶也给时尚的798艺术区，增添了一些乐趣。目前，已经有近200家涉及文化艺术的机构进入此区域。据2005年3月的不完全统计，在进入798艺术区的103家机构中，主要包含创作展示和交流类、设计类两大类，其中属于艺术创作、展示和交流的有59家（占全部机构的57.3%），设计类（包括空间设计、广告设计、家居家具设计和服装与形象设计）有29家（占全部机构的28%以上）。此外，还有传播发行和书店及餐饮酒吧一类的跟艺术创作沾边的一些小门类。◆来访者来自何地? 　　调查显示，境外来访者来自30多个国家和地区，其中大多来自欧美国家。法、美、德、加、英、澳等欧、美、澳发达国家占境外来访者的80%，其中法国人最多（占19.3%），美国人次之（占15.7%）。从地区而言，来自欧洲的占46%，来的占23.7%，来自亚洲的占18%。 　　调查还显示，国内客人来自全国29个省区市，几乎覆盖了全国所有地区。其中来自北京、山东为最多。以大区而言最多，华东地区。 　　◆来访者的收入水平? 　　调查显示，来访者大多为中高收入者。在已经回答“月收入”这一栏的外国来访者中，月均收入为4200多美元，属于中产阶级中等收入。其中月均2000美元或以下的占19.33%，3-5000美元的占14.33%，2-3000美元的占12.1%，1万美元以上的占9.67%，5000-10000美元的占8.33%。收入在2000美元以上的占到整个境外来访者的44.43%。月收入5000美元以上的来访者占到18%，说明其中不乏高收入者，他们有很强的购买力，值得我们尤其关注。据了解，国外约有20%左右的来访者在798艺术区有购买艺术品的行为。 　　调查还显示，国内来访者的收入也不低。这些来访者的月均收入4050.34元，属于中国中等和中高等收入的范围内，远远高于来京访问的其的月收入平均水平。其中月收入在3-5000元人民币为最多，占22.3%。同样值得关注的是月收入在5000元至10000万以上者已经占到国内来访者的15.1%，大大超过来北京旅游的国内旅游者的平均水平。 　　◆来访者的文化水平? 　　来访者的文化程度较高，大专以上学历者占91.4%，其中硕士以上学历者占近18%，也远高于社会平均值。 　　◆来访者的年龄水平? 　　很显然，来访者以年轻人为主。来访者的平均年龄不到30岁（29.5岁），其中20到30岁的青年人最多（占57.4%）。 　　◆来访者所在的机构和职位? 　　调查表明，有31.9%的来访者来自国营或股份制企业以及民营企业，有30.7%的人来自大学或研究机构，26%的人来自跨国公司或合资公司。来访者中，学生身份最多（占27.8%），公司职员次之（占24.1%），部门经理再次之(占13.9%)，专业人员又次之（12.1%）。这说明，来访者大多为年富力强的中坚力量，许多人处于单位的中间管理层。 　　总结以上，我们对造访798艺术区的客人的情况有了大致的轮廓：他们是来自世界和全国各地（境外主要是来自欧美发达国家）的人士，大多收入颇丰（属于中等或中等以上收入阶层），大多在公司或大学研究机构工作而且大多是单位的主力和中层管理者，整体来看，是一批有文化、、对文化艺术有十足兴趣的、活力四射的年轻人。（二）来访者在艺术区和北京分别停留多长时间? 　　调查表明，798艺术区的来访约为3.2小时。其中国内来访者停留时