郑州润翔时代商业广场营销策略简案129P总结报告.ppt

项目推广展示包装保障策略 项目整体推广策略 项目营销展示策略 项目营销保障策略 6S销售部：33人营销团+“6个1”服务 Smiling 微笑 Sostenuto 跟踪 Standard 标准化 Speciality 专业 Satisfied 满意 Synergy 协作 6S 6S 内容解读 Smiling 微笑 真诚服务，对待客户真挚、和蔼 Speciality 专业 销售人员高素质专业能力及相应培训平台 Standard 标准化 形象、接待、讲解、成交、跟踪标准化流程规范 Sostenuto 跟踪 对来电、来访、成交客户制定科学合理跟踪计划 Synergy 协作 做到横向、纵向各部门统筹全局 群策群力 Satisfied 满意 力争客户、开发商、三者共赢、三方满意 置业顾问20名、项目经理1人、销售经理2名、策划经理1名、渠道拓展经理1名、渠道拓展专员20名，重大节点公司支持人员不少于50人。 1位客户1套档案、1个顾问全程服务、工作人员见客户1声问好、保安1见客户敬礼、客户离开1分钟内保洁、首次到访5分钟内1次短信。 营销保障1：一个6S案场管理 项目营销保障策略 营销保障2：[ 2010 全城猎鹰计划 ] 鹰。首起“锐”，敏锐、睿智、精准出击。 ——置业顾问选秀活动 置业顾问“全城选秀”活动 一、标准： ◆性别：女 ◆年龄：22—27岁 ◆身高：1.65M以上 ◆体重：50kg—55kg ◆形象：成熟、秀美、睿智…… 二、条件： ◆三个销售小组，内场两组，外场一组，轮换交替 三、强大销售队伍组建： ◆项目总监、项目经理及销售经理3名 ◆销售主管2名 ◆销售组长3名 ◆置业顾问：20人 项目营销保障策略 营销保障3：[ 2010 三国淘金行动 ] ——精工数据库营销 郑州高端项目30万条数据库 阿卡迪亚//中凯华俯//银基王朝 联盟新城//第一大街 绿城百合//绿地老街 英协花园//中凯铂宫 正商蓝钻//中豪汇景湾 精工10个写字楼项目高端CEO客户 精工专业市场数据库 许昌市场客户数据5万条 碧水名郡到访/金色家园 茂源国际公寓/鼎新龙湖湾 【国际企业中心/康桥商务广场//王鼎国际//第一国际等】 项目营销保障策略 5步锁定客户，低门槛启动认筹， VIP认筹送笔记本楼书，利用核心推盘策略及优惠政策吸引VIP兑现，并不断持续优化VIP，借助活动营销及氛围营造圈定VIP。 低门槛设置 启动认筹 成交价格区间下限 及优惠政策引导 二步蓄客 营销推广/活动展开 一步蓄客 三步蓄客及 优化、检验升级 产品发布会 VIP升级， 提高诚意度 四步蓄客—延展客户 升级/算价 价格表确定 价格兑现、 VIP升级、 蓄圈VIP。 五步蓄客！ 圈定客户 开盘方式 项目入场 亮相活动 推广展开 营销保障4：五步锁客法 项目营销保障策略 营销保障5：精工地产倡导的潮势营销 广泛蓄客 精确制导 定点爆破 在有限的时间内，实现量、价双赢，运用精准的行销策略，营造如潮涌般的销售态势，从而引发足够的市场拉动力。 项目营销保障策略 项目操盘核心回顾 项目操盘核心回顾 附件1：精工关于城市综合体的认识 定义：综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。 产生的条件：建筑综合体的出现是城市聚集的产物，当人口聚集、用地紧张到一定程度的时候，在这个区域的核心部分就会出现这样一种综合物业。而且随着城市聚集度的提高,土地资源的紧张,这种综合体建筑形式会越来越多。 综合体（complex）的基本概念 “纽约心脏”——曼哈顿 北京国贸中心 纽约洛克菲勒中心 是一种城市设计的缩影，较小依赖其他配套、其自身功能互相补充，而且能够互相支撑； 一般位于城市中心区域； 能有效的解决城市中交通等方面的压力； 向业态互动、功能复合化、使用全时段的方向发展； 多种功能有机匹配，可以减少投资风险； 一般规模较大，投资较高，经济风险大； 对建筑设计要求较高。 综合体（complex）的基本特征: 写字楼 酒店 商业 展览…… 公寓 高可达性 高密度、集约性 整体统一性 功能复合性 土地使用均衡性 空间的连续性 内外部关系完整性 强大的对外辐射型 升值价值 比较因素 综合体 单功能物业 功能 复合性、适应性 单一性 区位 一般在城市核心区域 根据功能确定 建筑形式 多样化 单一 投资风险