中国人寿基本法2013版(考核篇)总结报告.ppt

书中自有颜如玉 书中自有黄金屋 销售系列分类 月度考核——收入 季度考核——职级 销售系列 销售系列 季度考核指标仅是收展底薪（地板）指标 季度晋升仅是收展中薪（阶梯）指标 不为季度考核，只为顶薪目标，季度考核不成目标 X11收展员 一年的工作第一个月完成 一月的工作第一个周完成 其他时间自由分配 中国人寿城区收展部 樊亮 中国人寿城区收展部 2014年新人支持 支持类别 支持项目 支持时间 支持金额 相关要求 新 人 专 项 支 持 代考津贴 代考学习阶段 30元/天 全程参加代考学习 学习津贴 新人入司1-3月 30元/天 入营、参训达80% 周活动津贴 新人入司1-3月 100元/周 入营、参训达80% 列出客户60表、每周15访 有效人力奖 首季 800元 达成有效人力 第二季 1200元 连续达成有效人力 第三季 1600元 连续达成有效人力 基 本 法 新人津贴 新人入司1-3月（参会率达90%） 2000元/月 当月达成FYC5000元 1800元/月 当月达成FYC2000元 1200元/月 当月达成FYC1000元 1000元/月 当月达成FYC500元 成长津贴 转正后第1-3月 400元/月 当月达成FYC500元 第4-6月 500元/月 达成FYC1000元、推荐1人 第7-9月 600元/月 达成FYC1000元、累计推荐2人 新人入司第一个月收入 新人小张5月底参加代资考培训4天，一次就通过考试，于6月1日上工号，正常参加新兵营的各项学习，完成要求的拜访量，参会率达90%，并在6月份达成FYC4M，卡折800元. 小张6月份收入= 30*4（代考津贴 ）+30*22（学习津贴）+100*4（周活动津贴）+2000（FYC）+1800（新人津贴）+120（卡折佣金） +800（有效人力奖） =5900元 中国人寿城区收展部 季度发放 准收展员转正要求 1.考核期内FYC达到1.5M 2.考核期内卡折新单保费达到800元 小张6月份达成FYC4M，卡折800元， 所以在7月份顺利提前转正。 中国人寿城区收展部 中国人寿城区收展部 销售系列收展人员底薪构成 新单业绩+成功增员+参会管理 50%+30%+20%=100% 销售系列 职级 职级津贴 基数 收展员 800 高级收展员 1000 收展主任 1300 高级收展 主任 1600 中国人寿城区收展部 新单业绩 新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）*100分。最高分为100分 新单业绩得分0分，职级津贴得分为0分。 职 级 月FYC 责任额 收展员（首次考核期） 1.0M 收展员（常规考核含延长期） 1.6M 高级收展员 2.2M 收展主任 3.5M 高级收展 主任 5.5M 中国人寿城区收展部 成功增员 定义：收展新人签约且在3个月内举绩（长或短险800元以上），若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月 权重：1人-40%；2人-55%；3人及以上-70% 本月有成功增员，后两月不扣分 中国人寿城区收展部 参会管理 月参会率对应积分为 月参会率=收展人员实际参会次数/月应参会次数 参会率 积分 90%（含）以上 100分 80（含）-90% 80分 70（含）-80% 60分 70%以下 0分 新人入司第二个月收入 新人小张于7月份提前转正，当月达成FYC4M，参会率90%，成功增员1人 小张7月份收入= 30*22（学习津贴）+100*4（周活动津贴）+2000（FYC）+1800（新人津贴）+400（成长津贴）+800*（50%+40%+20%）（职级津贴）+100+200（推荐奖） =6440元 中国人寿城区收展部 新人入司第三个月收入 新人小张8月份达成FYC4M，参会率90%，成功增员1人，被增员人FYC共1500 小张8月份收入= 30*22（学习津贴）+100*4（周活动津贴）+2000（FYC）+1800（新人津贴）+400（成长津贴）+800*（50%+40%+20%）（职级津贴）+100+200（推荐奖）+1500*8%*1.0（育才奖） =6560元 中国人寿城区收展部 X01准收展员 X12高级收展员 X21收展主任 X22高级收展主任 FYC750 FYC3000 FYC4500 FYC8000 1200元卡折 养老医疗保障随之增长