督导战报九十联动特刊18剖析.ppt

首年度初佣FYC ≈3632元 对于标准组主管（业一） 意味着什么 初佣3632 初佣3632 初佣3632 初佣3632 营业组卓越 活动百分百 初佣3632 等于正式职级收入（除去新人训练津贴外） 职务津贴 直辖管理津贴 直接育成奖金 育才奖 4050元 600元 2724元 3000元 1600元 合计收入≥ 11974元 直辖组年终奖 个人季度奖金 3000元 育成奖 脉动增员结束后 标准部高经（高级经理一级） 基本法利益模型 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 营业组卓越 活动百分百 营业组初佣18160元 部门高级经理：做到部门卓越活动百分百 部门累计FYC=108960元 对于高级经理又意味着什么？ 25人标准部 直辖部管理津贴 5448元 （5%部FYC） 个人绩效收入 =正式业务员收入 除去新人津贴 =4050元 直辖组管理津贴 3632元 （20\ %组FYC） 职务津贴 至少2500元 直接育成奖金 育才奖 3000元 1600元 3000元 育成奖 组育成津贴 直接2组5448元 间接3组3813元 至少为该高级经理创造了 47491元的收入空间 脉动增员结束后 直辖部年终奖 直辖组年终奖 个人季度奖金 忽略不计 增部奖 15000元 从《基本法》角度看卓越尊享 活动百分百有多重要？ 你和你的组员有多少收入？ 部门上有多少人突破类似的理财险销售？ 四季度你的部门还剩下多少人？ 脉动组织发展那些人跟你一起干？ 四季度有多少主任、主管、甚至高经的晋升？ 2014年收官之年你以怎样成绩画上句号？ 从《基本法》角度看卓越尊享 敢死队保底三件有多重要？ 上述《基本法》的演算模型中，仅仅只是产生一件最低保额的卓越带来的收入假设； 1件×1 2件×2 3件×3 5件×5 ……… ……… ……… 收入的高低由件数决定 从《基本法》角度看卓越尊享 卓越尊享的销售是一契机（奇迹）？ 产品的设计本来就是一个契机（完美） 三年再造的收官之作 保费的高低空间灵活（人人可以购买） 三年再造最好的福利在此一举（服务、基因检测、加佣等） 云分新格局下的重要战役（必须胜利创造奇迹） 转《基本法》 卓越尊享 全新格局 “玩” 卓越40天， 挑战一个亿！ 乘风破浪会有时, 直挂云帆济沧海！ 九十联动， 目标必达！ * 现代保险业发源于十四世纪中叶，几百年来成为世界上经久不衰的金融支柱行业，并且在国际经济发展、金融稳定、产业服务和社会文明等方面发挥着积极的作用。中国保险业在发展过程中仍然呈现出许多不尽人意的地方，比如投保容易理赔难、特定灾害无险可保、投保意识淡薄等等 国务院发布新的国十条，无疑将帮助中国保险业涅磐重生，发挥大保险功能，实现保险业助力实体经济发展、参与社会公共管理、推动经济转型发展与融入国际经济环境当中。 * 国务院总理李克强7月9日主持召开国务院常务会议，重点部署加快发展现代保险服务业，国务院层面如此大篇幅强调保险业发展，较为少见。 此外，据知情人士透露，“新国十条”的深刻意义还在于这是国务院层面从国家发展战略全局来系统性地定位保险业，是首次对保险业的支持政策做系统性的表述。文件的起草更多的是站在国家角度，而非行业角度；对于业务的发展的表述，亦都是自上而下的。 * * * 数据显示，2013年保险资金运用累计收益3658亿元，比2012年增加1573亿元，增长75.4%；从投资收益率看，2013年末投资收益率为5.04%，比2012年增加1.69个百分点，创4年来最好水平。长期看，随着另类投资收益的逐步释放，保险资金运用收益水平长期向好 * “新国十条”无论是目标还是细节内容都赋予了保险业前所未有的历史地位。“国十条”发布时，保险还是朝阳行业、新兴行业的发展阶段，而现在行业正处于起飞的前夜。 * * * * * * 三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成 3年缴502万首卖日预收 10年缴503万成功预收 如何成功预收502万3年缴？ 25日新产品首卖日，早会后10：50分电话沟通促成 【我】：美女你在哪？有同事从云南带回来玫瑰花月饼，我给你送过去 【客户】我在忙，明天行吗？ 【我】：好。 【我】：还有一件事，今天是卓越世享首卖日，你是做1000万趸缴？ 【客户】：不搞1000万。 【我】：那500万3年缴，首期500万，用生存金加产品现价可以减轻续期缴费压力 【客户】：好，这个好！ 【我】：我按这个方案帮你入系统，你配合给我验证码 【客户】：好。