杜氏家居集团竞争对手及产品布局剖析.ppt

2、橱柜产品布局：整体家居一体化解决方案 10万 20万 30万 40万 50万 原?奢华系列（欧美） 原?品鉴系列（中式） 态?简约系列（丹麦现代） 单位：元 锦尊 锦祥 态·清新系列（瑞典） 态·优雅系列（芬兰） 3、户外/宠物产品布局：整体家居一体化解决方案 0 1000 2000 3000 4000 单位：元 锦阳[户外/宠物] 生·水印系列（北欧） 生·美兰系列（瑞典） 生·乡村系列（中式） 别野系列 公馆系列 洞屋系列 生活系列 户外产品 宠物产品 谢谢聆听！ THE END! 金牌的营销组合：渠道层面 现有厦门、北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、沈阳、西安、福州、泉州、无锡13个直营分公司，并在华东、华西南、华中、华北四个区域设立加盟管理大区； 目前在全国200多个大中城市设有500多家品牌专卖店 在国外采取品牌加盟及工程单为主的通路模式 首家以自有品牌输出欧美高端厨柜市场的厨柜企业，目前在澳大利亚、马来西亚等国家设立多个海外品牌专卖店，合作网点及工程客户遍及美国、英国、挪威、加拿大、澳大利亚、新西兰、意大利等国家。 渠道 金牌的营销组合：营销创新团购 金牌厨柜把握“团购”核心主题 以“厨柜+旅游”的团购形式导入媒介传播，通过传播与消费者进行有效的互动对接 金牌厨柜为植入橱柜营销“团”模式，已多次对总部的舒适厨房体验馆进行装修调整，并设计出“十三宅”——十三个实际厨房场景，以最佳的产品展示效果让业主现场选购，有部分产品甚至是橱柜市场未曾露面的新品。 金牌营销组合：价格层面 金牌橱柜产品布局 睿简系列新装饰主义 1500 2500 3500 4500 5500 6500 金魅系列现代派 欧尚系列欧式 古韵系列乡材风格 欧式新怀旧 栀子花开 中国盛典 西曼蒂克III 米兰阳光 米兰印象 香榭丽舍 西曼蒂克II 悍马风 圆月弯刀 城市悍马 阿哥拉沙丽 圣罗纱 巴比伦 无间道 欧罗拉 雅典娜 维罗纳 花想容 绿野仙踪 元/米 金牌营销组合：队伍层面 现有员工1000名以上，其中大专以上中高级技术、设计及营销、管理人才占70%以上； 每年还选送优秀的高级管理人员赴清华大学、厦门大学等国内知名高校进行提升再造，并和南京林业大学联合建立了博士后科研流动站和教学科研实习基地，建立起一整套员工教育培训制度，构建能够支持企业未来战略发展的人力资源管理体系。 橱柜分析 木门分析 目前，中国木门行业一、二、三线阵营已显现，一个企业需从产值、规模、营销网点、经营管理水平、品牌影响力、消费者反响几个方面衡量。 中国木门竞争格局 一线品牌渐呈全国之势，正四处跑马圈地，从区域到全国，从一线城市到二线城市，这类企业经营管理和品牌营销都具一定水平。 二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力，是区域强势品牌，具备全国扩张能力。 三线仅是区域圈点，品牌营销、经营管理水平较差，这类企业需苦练内功，从人才、技术、生产、管理、品牌规划、营销等方面都需要提高。 中国木门竞争格局：呈现三梯队竞争格局 第一梯队：成长多年，有一定经销渠道和知名度，需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。 比如华鹤、润成创展、美心、东威利、梦天等，虽然他们全国布点，但行业 “划江而治”的格局尚未改变，真正成型的全国性品牌暂缺，这也是很多跨业资本介入的主要原因。 第二梯队：近年迅猛发展，拥有相当渠道，但品牌经营尚欠缺规划，有待整合。 该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的木门老企业，也包括由其他行业转型过来、尤其是家具与防盗门企业，属区域强势品牌。 第三梯队：成立时间久，积蓄一定的渠道资源和某些特色产品。 工厂规模不大，设备一般，但有意扩大市场，夫妻店居多，但管理粗放，销售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺VI规划。 华鹤集团倡导“东方与世界的融合” 华鹤营销模式 华鹤因时制宜地制订了针对本身开展特性和用户需求的三种营销渠道： 批发终端、团体推销和对外出口 面对家居行业逐步流行的电子商务，华鹤也紧随市场开展趋向。无论是网站建立还是电子商务平台的搭建，亦或是网络销售的客服体系，甚至物流运输体系，华鹤都在尝试通过全新的电子商务手腕来实现。 金牌营销组合：品牌层面 华鹤集团倡导 “ 东方与世界的融合 ” 广告语：华鹤帮您实现对家的梦想 华鹤集团倡导 “ 东方与世界的融合 ” ，先后聘请德国、日本著名设计师加盟，将我们所拥有的先进工艺制造技术，与国际化的原创设计相结合，不断创新产品设计。 华鹤的营销组合：产品层面 “凯撒罗-欧式古典”系列——高端产品 华鹤“凯撒罗”系列木门，是华鹤集团独立研发的欧式、美式古典设计的木门产品。通过独具匠心的款式设计，打造传统古典、雍容华贵的产品气质。 “凯撒罗”系列产品将传统的手工雕刻工艺以及描绘手法运用到木门生产过程中，