恒大冰泉策划剖析.ppt

恒大冰泉天然矿泉水 市场营销策划 目录 一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 二、公司背景及产品介绍 三、市场营销环境分析 四、市场营销战略 五、营销传播策略 六、主要竞争对手 七、我国矿泉水市场前景分析 八、恒大冰泉的营销困惑 一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 1）矿泉水的发展 我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。 消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 2）市场规模 自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20世纪80年代的10倍。 3）市场发展趋势 目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是： （1）生产淡味矿泉水 （2）重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水 （3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4）生产保健型矿泉水 （5）生产瓶装医疗矿泉水 （6）生产加气和加味矿泉水 4）瓶装矿泉水市场容量 距近三年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%。 中商情报网研究显示：2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010--2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010--2015年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。 6）瓶装水主要企业 康师傅（康师傅控股有限公司） 农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） 怡宝（怡宝集团） 哇哈哈（杭州娃哈哈集团） 冰露（可口可乐公司） 益力-依云（达能集团） 景田（深圳市景田食品饮料有限公司） 乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司 雀巢（雀巢（中国）有限公司） 统一（统一企业（中国）投资有限公司） 矿泉水发展环境 1 市场环境：当今矿泉水是一个大众消费品，有很大的市场潜力。 2 经济环境: 在经济速度发展的环境下,人在运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，随着生活水平的提高，人们对有对优质的水的追求。 3 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位。 4 技术环境: 随着科技的发展，矿泉水的质量受到保障。 80年代-90年代初—→自来水（白开水） 90年代初期到今—→瓶装水 二、公司背景及产品介绍 产品介绍 黄金水源 深层矿泉 恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。 长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。 神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量 长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百多年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准，长白山保护区加入国际生物圈保护区网，被列为世界自然保留地。 安全高效 质量保障 恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。 天天饮用 健康长寿 恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 恒大冰泉，PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿 恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水 恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，以产自黄金水源带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水，为运动员带去健康与活力。 三、市场营销环境分析 1、现有竞争者分析 我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐