供应链合作伙伴选择剖析.ppt

第3节 供应链合作伙伴的选择方法 1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 比较新旧合作伙伴 2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准 4:成立评价小组 反馈 5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴 7:实施供应链合作关系 修改评价标准 反馈 选择 工具 技术 1、选择流程 Dickson的供应商选择准则 排序 准则 排序 准则 排序 准则 1 质量 8 财务状况 15 维修服务 2 交货 9 遵循报价程序 16 态度 3 历史效益 10 沟通系统 17 形象 4 保证 11 美誉度 18 包装能力 5 生产/设施能力 12 业务预期 19 劳工关系记录 6 价格 13 管理与组织 20 地理位置 7 技术能力 14 操作控制 21 以往业务量 2. 供应商选择准则 分层递阶、有权重的供应商选择准则 序号 评价准则 子准则 1 质量（0.246） 顾客拒绝度（0.696） 工厂审计（0.304） 2 响应（0.031） 紧急交货（0.413） 质量问题（0.587） 3 纪律性（0.036） 诚实（0.671） 程序遵循度（0.329） 4 交货（0.336） 5 财务状况（0.067） 6 管理（0.048） 态度（0.795） 业务技能（0.205） 7 技术能力（0.084） 技术问题解决能力（0.814） 产品广度（0.186） 8 设施（0.152） 机器设备（0.67） 基础设施（0.13） 布局（0.20） 3、合作伙伴评价、选择的影响因素 兼容能力 兼容是两个公司长期稳定合作的基础。两个价值观理念或其它观念不相似的企业，即使偶有愉快合作，也难以成为长期的战略合作伙伴关系。两个公司的兼容性可以分解为以下问题： 规模上的兼容性 以往合作记录的结果 公司间发展战略的交叉 公司文化的相似性 公司间市场销售和分配 优势能力 组织管理能力 设计能力 创新能力 生产能力 营销能力 服务能力 研究开发能力 投入强度 技术设备投入强度 资金投入强度 知识资源投入强度 人力资源投入强度 参与合作动机 找到与自己的企业一样看中合作关系的合作伙伴，是最基本的要求。不要奢望“傍大款”，找到一个门当户对的合作伙伴，互相都比较看重对方，对于企业间的长期合作、深入合作，有更大的帮助 信任度 - 合同履约 - 用户信誉度 - 信用度 - 上下游伙伴满意度 协作能力 支持环境有效性 资源动态调配和作业流程的重组能力 适应网上合作的管理协调机制 4. 合作伙伴的选择与评价方法 1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）层次分析法 7）合作伙伴选择的神经网络算法 合作伙伴选择方法——雷达图 各位领导，老师上午好，个人介绍。。。。。。 言归正传，我们开始上课。上一章我们介绍了供应链的运作协调、整合管理的相关内容，今天我们开始讲供应链合作伙伴选择与评价。 这一章我们重点介绍这三个方面的内容，供应链战略合作关系的有关基本概念，供应商伙伴关系的特点和类型，供应链合作伙伴的选择方法。 本章的主旨是要使大家对供应链关系管理的认识，从思想上提高一个层次，认识到供应链合作伙伴关系的重要性，并掌握一些常见的管理供应链合作伙伴的方法。 为什么选择将这一章，是因为大家很容易理解客户关系管理的重要性，我们也常说“顾客就是上帝”，但是常常忽视对供应商关系的管理，忽视与供应链上其他非客户的企业的合作和关系管理。但是如果不重视供应链合作伙伴之间的关系管理，往往很容易影响核心企业的竞争力，也很难适应激烈的全球竞争环境，甚至使企业落后倒闭。必须从思想上提高认识，并且掌握科学的方法。 认识到这一章在《供应链管理》这门课程中的重要地位。 * 第1节 供应链合作伙伴关系 首先，我们来看一下供应链合作关系的基本概念。提到关系，一定是双方或者多方的，那么，我们首先就要思考一个问题？基本的供应链的构成？，一般是由供应商供应原料、给制造商，制造商经过加工生产，成产品，再销售给客户，从而形成供应商、制造商、到客户或者经销商的一条完整的供应链。我们可以看一下这个图（ppt翻到下一页） * 这个图给出了一个典型供应链的构成，包括零部件供应商，外包物流服务商，合同制造商，系统制造商，分消商，零售商，最后是消费者。 谁是核心企业？系统制造商对吧。 * 我们再来看下这个图，这个图给出了供应链系统的层级结构。红色方块代表核心企业，通过核心企业将供应商和用户联系起来，形成一个供应链。但是我们的供应商也有他们自己的供应商的，这样就形成了一个多层级的供应关系，我们的供应链关系管理必威体育精装版方向就强调不能仅关注第一层级的供应商和用户，要延伸到的供应商的供应商，实现多