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四、多样化发展战略 多样化发展战略又称为多元化发展战略，多角化发展战略，是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免经营单一带来的风险，而选择进入新领域的战略。 * 山东理工大学 商学院 * 导例 (一)水平多样化 水平多样化又被称为专业多样化。它是指以现有用户为出发点，向其提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。 水平多样化基于原有产品、市场和服务进行变革，因而在开发新产品、服务和开拓新市场时，可以较好地了解顾客的需求和偏好，风险相对较小。比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力大的企业。 * 山东理工大学 商学院 * (二)同心多样化发展战略 同心多样化又被称为相关多样化或集中多样化。这种战略是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新业务。比如，某制药企业利用原有的制药技术生产护肤美容、运动保健产品等。 * 山东理工大学 商学院 * (三)复合多样化发展战略 复合多样化又被称为混合多样化、不相关多样化或集团多样化。这是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。 * 山东理工大学 商学院 * 1．复合多样化发展战略的优点 可以通过向不同的产业渗透和向不同的市场提供服务，来分散企业经营的风险，增加利润，使企业获得更加稳定的发展。 能够使企业迅速地利用各种市场机会，逐步向具有更大市场潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力。 有利于发挥企业的优势，综合利用各种资源，提高经济效益。 * 山东理工大学 商学院 * 2．复合多样化战略的缺点 导致组织结构的膨胀，加大了管理上的难度。 一味地追求多样化，企业有可能在各类市场中都不占领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会首先受到来自各方面的压力，导致巨大的损失。 * 山东理工大学 商学院 * 案例 第二节 稳定型战略 一、稳定型战略的含义与特点 稳定型战略又可称为防御型战略、维持型战略。稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上。所谓战略起点，是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。战略起点中最主要的内容是企业当时所遵循的经营方向及其正在从事经营的产品和所面向的市场领域、企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位。 * 山东理工大学 商学院 * 稳定型战略的特点： 实行稳定型战略，可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩序，强化 各部门各环节的管理，从而进一步提高企业素质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备。 满足于现有的经济效益水平，决定继续追求与现状相同或相似的经济效益目标。 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。 * 山东理工大学 商学院 * 二、稳定型战略的类型 (一)按偏离战略起点的程度划分 无增战略：企业经过对各种条件的分析后，决定只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等，都希望维持现已达到的状况，保持不变。 微增战略：微增战略是企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。其中既包括稳定而小幅度地提高市场占有率，改善市场地位，或者随市场的稳步增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率，也包括谨慎地推出新产品和扩大市场范围。 * 山东理工大学 商学院 * (二)从采取的防御态势上划分 阻击式防御战略，或称以守为攻的战略 阻击式防御战略的指导思想认为，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。据此，战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。 反应式防御战略 反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。 * 山东理工大学 商学院 * 三、稳定型战略的适用条件 采取稳定型战略的企业一般处在市场需求及行业结构稳定或者动荡较少的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。但是，有些企业在市场需求以较大幅度增长或是外部环境提供了较多发展机遇的情况下也会采用稳定型战略。这些企业一般来说是由于资源状况不足以使其抓住新的发展机会而不得不采用相对保守的稳定型战略态势。 * 山东理工大学 商学院 * 1、外部环境 外部环境相对稳定会使企业更倾向于选择稳定型战略。影响外部环境稳定性的因素包括以下几方面： 宏观经济状况会影响到企业所处的外部环境 产业的技术创新度 消费者需求偏好