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Lenovo 联想 联想集团市场营销策略分析 市场细分 联想将其消费类PC产品细分为三类： 即“天骄”、“锋行”、“家悦”。 其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求； 同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。 目标市场 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功. 4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。 准确的市场定位 联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。 在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 产品 谢谢观看！ * Lenovo 联想 Lenovo 联想 * 2、SWOT分析 3、STP战略 4、4P策略 5、存在问题及解决方案 1、联想大事记 1984 联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇） 1990 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产 品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产 商和销售商 . . 1992 联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投 入国内市场 1993 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台 586个人电脑 1987? 联想成功推出联想式汉卡。IBM推出? “Personal?System 2” 个人电脑系列 lenovo 联想大事记 1994 联想在香港证券交易所成功上市。联想微机部正 式成立 1997 ?联想与微软签订知识产权协议。 联想?MFC?激光一体机问世 . 1999 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国 电子百强中名列第一 2000 联想跻身全球十强最佳电脑厂商。 被世界多国杂志评为中国最佳公司 1996 联想首次居国内市场占有率首位,联想笔记本问世 lenovo 联想大事记 2001 杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有 丰富数码应用的个人电脑产品 2004 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴 2008 联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜 2013 联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商 2002 联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出关联应用技术战略 lenovo 联想大事记 S O W T （1）联想电脑生产基地在