高效早会经营.ppt

三、早会中存在的问题 内容贫乏 早会氛围差 营销人员学不到东西 没有人参与 形式单一 * 团队领导者者不了解成员的问题所在。 理财顾问面临的实际就是两大问题：知识和技能问题。 知识问题表现为产品知识、行业知识、专业知识，若此类知识得不到成长对理财顾问而言将是硬伤，将会导致严重的自信心不足；技能问题则集中在如何谈单、逼单、如何开拓客户、维护客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。 早会存在问题的症结之一：无法对症下药 * 早会存在问题的症结之二：参与感差 主持人长期由1个管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。 若主持人本身能力、状态长 期不如意，将会给理财顾问 造成非常具有破坏性的心理 印象：失望。 氛围太差、效果不如意， 员工参与度将会大大降低。 * 早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏 有的理财顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，同时发现主持人也没有怎么准备，顿觉上当受骗。 其次，行政干预力度又不够， 考勤管理形同虚设，没有强制手 段的配合。 * 失败的早会对团队的影响 失败的早会 没有归属感！ 得不到激励！ 学不到东西！ 在望洲没意思！ 做金融没意义！ 不认真！ 打瞌睡！ 玩手机！ 无所谓！ 流 失 充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理 我们应该采取哪些对策？ * 四、早会操作流程及动作要领 晨会在于运作前期精心的计划筹备，在于运作过程中准确到位的每个流程及细节。 成功的晨会是运作的成功 早会经营——会前准备 计 划 策 划 早会经营计划的原则 计划的时限性 计划的连贯性 ——周主题 ——月段落 ——季篇章 ——年文章 * 早会策划的内容 ——时间安排 ——内容安排（主题） ——职场安排（地点） ——角色分工 ——流程设计 ——精心准备（设备、业绩） ——考评改进（自检、反馈） 计 划 策 划 早会经营——会前准备 早会的经营主线 业绩 ——业务团队的生命线 心态 ——团队成员的生命线 技巧 ——置业顾问展业能力的根本 理念 ——团队成员信仰体系的总称 * 早会的经营主线 喜讯 报道 心得 分享 信息 窗口 专题 论坛 轻松 节拍 政令 宣导 司歌、 早操 带动 2-3 1 2-3 4 -5 5-7 15-20 2-3 5-10 2-3 早会的主要流程 推动 激励 敬业 时间 建议时间控制在40分钟内 早会基本流程 晨操/司歌 目的： 调节气氛、振奋情绪 提高参与度 增加早会的吸引力 运作要领： 人人参与 经常更新 注意与气候的结合 早会流程、目的及运作要领 * 早会基本流程 晨操 敬业时间 目的 落实单位的管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛 运作要领 及时记录，缺勤情况详细记录 重点情况要追踪 及时鼓励 * 早会流程、目的及运作要领 早会基本流程 晨