宣传推广思路调整建议剖析.ppt

在对置业顾问目前面临问题进行了解分析后，针对实际情况，对宣传推广思路做了调整，希望黄总酌情考虑，待黄总回复意见后再对执行方案进一步落实。下面简单做一下情况说明： 1、我们的长处一目了然，就是户型优势，不需多言也有另许多客户心仪。但有些短处我们也不能忽略，这就像水桶的短板原理，盛水的高度取决于最短的木板。所以我想接下来的中心应放在解决现存问题，合理应对客户对项目的质疑。 2、我已将置业顾问反映比较棘手的问题列在前5页中，并简单提出了解决思路，具体说辞需置业顾问把控，在于客户交流过程中随机应变。 3、具体执行方案，因为涉及其他项目信息，不便公开宣传，就让设计公司排版后，以彩页形式夹在销讲册里，置业顾问与客户进行一对一交流时候使用。 宣传推广思路调整建议 体育公园 汽车客运新站 河套生态湿地公园 利群购物广场 我们项目有政府政策大背景的支持，一系列的规划也显示了政府开发西部的决心，一旦政府规划能公之于众，无疑将极大坚定市民对西区的信心。所以想办法尽快拿到政府规划文件。同时，市民常对西部有所介怀，感觉偏远，如果拿我们项目的位置和御龙居、云峰丽景做个比较，谁更偏远，一目了然。 蔚蓝卡地亚 御龙居 云峰丽景 蔚蓝卡地亚距中心商业区仅五分钟车程，而且5路、17路公交车经过项目，为我们跳出区域谈区域提供条件。 区位问题 销售面临问题：顾客对莱州西部板块不认同，政府对项目周边的规划没有任何报导。 解决方案 府东苑 华旗绿城 开建宝第 御龙居 我们的产品，无论从建筑品质和设计理念来说，不输给开建、华旗、御龙居，同样精选用材、同样有水景广场，而且还是托斯卡纳风格，但从价格来说，却比其他项目低一千有余。之前的项目配套往往是单一的植被绿化，而我们的一期景观配套就包括了水景长廊、名花秀木，还包括生活休闲配套、南阳河景观带、健身广场等等，这体现着开发商带来的先进设计理念，和开发商对设计人性化的注重，也体现着人居环境的进步。 2期配套会更加完善，客户实在担心，当然也可以等到2期再买，但到时肯定就不是这个价格了。 价格、配套问题 销售面临问题：现在对客户所介绍本项目配套都在2期，不明确具体位置，客户感觉空洞不真实。 解决方案 北近湿地公园，西近体育公园，小区内有幼儿园，紧邻名校实验中小学，南阳河步道景观带与社区浑然一体。宣传语就可以这样写： 为了父母，让他们颐养天年，在湿地公园旁安个家。呼吸着纯净空气，徒步可至生态湿地公园，让父母们想找人说说话的时随时有个伴儿。 为了孩子，借鉴孟母三迁，在名校旁边安个家。离开浮躁喧嚣，让孩子纯净的心灵不受世俗污染，择邻名校资源，让孩子自幼沐浴在学习氛围中。 为了她（他），兑现你对家的若言，在南阳河畔安个家。牵着手在滨河步道散散步，在午后阳光中躺在大阳台的摇椅里晒晒太阳，给爱人一份恬静浪漫。 配套分析 销售面临问题：本公司是外来开发商，莱州人对外地开发商有所担心和顾虑。 润锦公司是一家集团公司，客户可以登录网站进一步了解公司情况，而且公司在永川，北京，深圳等地的项目都有很好的口碑，无论从市场把握还是产品定位都取得了很大的成功，显示了润锦集团的高瞻远瞩、深筹远见。 鸿鑫财富广场 温碧霞、温兆伦、刘锡明与公司领导共同剪彩 重庆御龙山 御龙居 云峰丽景 2010年10月16日 重庆润锦房地产开发有限公司旗下名家物业荣获永川首届物业形象展示一等奖。 销售面临问题：项目周边居住人群素质较低，且很多廉建房，担心影响小区内居住人群素质。 润锦名家物业，有实力保护每一位业主的安全，有素养使每一位业主得到尊重，有能力让每一位业主感到关爱。 而且，在我们接待中心登记的客户中，公务员、教师、企业白领占了很大比重。说明蔚蓝卡地亚将来入住的业主是具备相当修养和素质的群体。 解决方案 某项目96.29㎡户型 某项目100㎡户型 某项目96.68㎡户型 蔚蓝卡地亚89㎡户型 用89平米就涵盖了100㎡的功能，而且设计更人性化（双卧室靠近卫生间、品茶区等），方便业主根据个人需要进行设计。 入口效果 洽谈区效果 大厅效果 目前莱州市较高档的售楼处首数御龙居，从实践经验来看，接待中心豪华程度与产品在客户心目中的定位高低是成正比的。我们项目销售中心豪华程度在御龙居之上，而且以后将转化城业主的私人会所，这是我们项目一个比较独到的特点。 销售中心 我们的润锦会，为客户提供52家联盟商家的全方位服务，生活、家具、建材、装修行业均可享受会员待遇。而且我们的周到与用心还不限于此，职业顾问更具备专业素养，户型设计更贴心实用 联盟商家 体育公园 汽车客运新站 河套生态湿地公园 利群购