一业绩提升训练营战略篇剖析.ppt

战略目标 基础建设及核心问题解决 具体实施计划 （年度工作计划） —明确战略方向，总部管理体系及组织架构升级 —各业态模式升级，建立符合业态定位及发展的各业态标准化体系 —生鲜经营模式升级，建立以自营为核心的生鲜可持续发展模式 —食百经营模式升级，建立以自采为核心的商品采购模式 —商品组织结构升级，建立引领XX市场的商品经营模式 —团队升级，建立有一定专业技能的可持续发展团队 —服务升级，打造星级服务标准 2014-升级年 —整合内外部资源，形成企业独有的品牌形象 —加强品牌营销美誉度，强化消费者品牌忠诚度 —强化总部管理及组织体系，强化总部管理模式 —打造人才梯队，建立内部培训体系，建立可持续的人才培养体系 —优化提升配送中心的配送能力，加强生鲜配送中心模式 —优化供应链体系，打造买手制采购体系 —持续优化各业态的经营模型 —持续打造星级服务标准和模式 —强化产品及价格形象持续强化产品及价格管理体系 2015-品牌年 2016-发展年 —提速发展，主力业态快速开店 —建立xx商学院 —建立自由品牌采购团队 —建立徐州总部（组织架构） —建立徐州配送中心（初级） —重点采购源头办事处建立 —生鲜全面自营，优化生鲜自营体系 —优化自采商品及自有品牌商品管理体系 * 业绩提升训练营！ * 谢 谢！ IBMG与您共创辉煌！ * 顺应演示沟通普及的潮流，做演示沟通的启蒙者和传播者，依靠庞大的客户基数获得利润。线上销售：以大众消费品模式普及性销售PPT模板和图表；线下服务：以PPT设计服务高端客户、以PPT培训普及演示技能。 从“众星拱月”到“全面开花” 众星拱月：以PPT模板和图表业务为核心，以PPT设计、培训、教材、论坛、软件等辅助支持。 全面开花：以PPT模板和图表带动PPT设计、培训、教材、论坛、软件业务的全面成熟和盈利。 锐普商业模式的基本特点： 1、大规模——批量化制作PPT模板、图表、图片等素材，在网站销售，保持高品质的前提下快速覆盖各行各业、所有人群的使用需求；以网络文章、培训、书籍等形式快速推广品牌和理念。 3、低价格——国外模板一般24—49美元/套，图表5美元/张，国内另一家刚做模板的推出价49元人民币，锐普坚持平民价格，推行普及风暴，动画模板28元、静态模板8元、图表5元/张，以量取胜。 2、超便利——所有模板和图表全部在线浏览、在线支付、在线下载，无需人工操作；PPT设计业务也基本通过网络沟通。这样，可以大大降低成本并尽可能扩大服务区域。 4、高效率——演示沟通经常是一次性的、时间紧迫的需求。模板和图表提供了迅速打造PPT的素材；PPT设计提供了迅速制作专业PPT的榜样，同时也满足客户迅速制作专业PPT的需求；PPT培训提供了迅速制作PPT的技能。 * 业绩提升训练营！ 业绩提升训练营！ 业绩提升训练营！ 战略篇 ——“智慧零售”业绩提升训练营·天道 讲师：于涛 二零一四年三月 中国零售业营采鲜管理研究中心 中小连锁零售企业案例分析 分享纲要 中国中小零售企业发展现状 中小连锁零售企业三年战略规划制定要点剖析 2013年零售业大事件 连锁超市百强企业增长率不足8% 沃尔玛关店14家卜蜂莲花关店2家永辉关店7家 双11淘宝网销售额达350亿 消费者网购份额在2013年已经逼近社会零售总额的8% 2013年60%-70%的中小零售企业首次出现亏损 连锁巨头纷纷渠道下沉到三四线城市 2013年的传统零售行业怎么了？ 2014年的传统零售行业路向何方？ xxx购物广场有限公司创立于2003年江苏省xx市新北区孟河镇 目前公司旗下拥有大卖场和超市业态共6家，果树种植有限公司，电影放映有限公司，真味馆及宾馆等，年销售额从之前的不到4000万，发展为现在的1.5亿销售规模。 国内典型中小零售企业案例 　 2013年1月-9月 2013全年 2014年 2014年增长率 销售额32 115471356.43 137583493.22 19.1% 前台毛利率 13.7% 13.7% 15.0% 9.5% 后台毛利率 1.7% 1.7% 1.7% -1.8% 综合毛利率 15.4% 15.4% 16.7% 8.2% 营业费用 7220824.05 9627765.494 10.0% 管理费用 7460154.59 9946872.787 9449529.147 -5.0% 财务费用 115439.01 153918.68 184702.416 20.0% 费用率 17.1% 17.1% 14.7% -14.0% 净利率 -1.65% -1.65% 2.00% 221.0% 业绩下滑 团队 技术 2013年大多数中小零售企业出现业绩下滑和经营亏损，深究其原因；无非有