医药代表周工作报告剖析.ppt

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* * * 本周工作总结和下周工作计划 区域:**地区 代表: 时间: * 周工作总结 医院结构 医院现状 VIP TOP A B C 现有医院 已开发医院 计划开发医院 1 2 2 2 * 二季度各医院指标分析 **医院** 4月 5月 6月 合计 销量指标 目标销量 达成目标策略 本周工作回顾 * 本周工作回顾(达成情况)一 * 姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案 本周工作回顾二 关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销 * 本周工作情况: 1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动 未达成分析(遇到的困难和需要的支持) 1、 2、 3、 * 客户管理 本周新增客户(姓名,科室,销量,潜力,新增原因): 流失客户(姓名,科室,销量,潜力,流失原因) 自我管理 下周销售目标 医院名称 下周指标 下周进货目标 下周纯销目标 备注 * 指标分解 * 姓名 科室 目前纯销 5月目标 行动方案 客户分析 (科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划) 医院行动方案 医院简介: 现有纯销: 盒 医生数: 单产: 目标科室介绍: *

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