医药营销人才培养方案剖析.doc

医药营销专业 人才培养方案 山东力明科技职业学院 二〇一一年十二月 目 录 第一部分 培养方案 1 一、招生对象与修业年限 1 1.招生对象： 1 2.学 制： 1 二、培养目标 1 三、职业岗位 1 四、人才培养规格（知识、能力及素质结构分解表） 1 1.知识结构 1 2.能力结构 2 3.素质结构 3 五、职业资格证书 4 六、毕业要求 4 七、工作过程为导向构建课程体系的开发设计 5 1.工作任务与职业能力分析 5 2.专业学习领域核心课程设置 6 3．课程结构 7 八、教学计划实施表 8 1.教学计划表 8 2.实训（实践）教学计划表 10 3.时间分配表 10 4.实践教学与理论教学统计 11 第二部分 实施与保障 12 一、人才培养方案实施 12 （一）专业培养目标定位 12 （二）人才培养模式 12 （三）工学结合课程体系构建与课程内容开发 15 二、条件保障 17 （一）实践教学条件 17 （二）教学团队 19 （三）教学资源 21 三、制度与机制保障 24 （一）教学管理与质量保障 24 （二）顶岗实习运行与管理 27 （三）校企合作长效机制 29 第三部分 附件 30 附件：专业调研报告 30  山东力明科技职业学院 医药营销专业人才培养方案 （专业代码：620404） 第一部分 人才培养方案 一、招生对象与修业年限 1、招生对象：高中毕业生或“三校”毕业生。 2、学 制：全日制三年。 二、培养目标 熟悉医药卫生知识；具有独立销售及营销策划能力；具有较强的公共交际能力和语言表达能力；具有较熟练计算机进行业务活动的能力和交流能力；从事市场调查预测、产品的研发与销售及销售公关、企业形象策划设计、营销广告策划设计等工作。德、智、体全面发展的高端技能型人才。 三、职业岗位 初次就业岗位：市场调查员、推销员、客服、企划员等 发展岗位：客服主管、销售主管、策划主管等 拓展岗位：营销经理、客服经理、门店经理、企划经理等 四、人才培养规格（知识、能力及素质结构分解表） 1、知识结构 见表1-4-1。 表1-4-1 知识结构分解表 序号 知识结构 知识要求 相应课程或教学环节 备注 1 公共基础知识 1.具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力及自学能力 2.具备基本的英语交流能力 3.具有计算机操作系统和常用应用软件的使用能力 法律学基础与思想品德 毛泽东思想概论与中国特色社会主义 计算机文化基础 体育 高职心理健康教育与安全知识 应用文写作 大学英语 形势与政策 大学生就业指导 经济数学 2 专业基础知识 1、掌握医用化学、药理学等基本理论与方法 2、掌握药事管理的基本知识 3、熟悉药事法规及经济法原理 医用基础化学 会计学基础 经济法概论 基础医学概论 经济学基础 药理学 临床医学概要 药事管理与法规 3 专业实践知识 1、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧 2、掌握医药商品市场调查、市场预测和消费者行为理论 3、掌握管理沟通、商务谈判原则 企业管理概论 市场营销学 消费心理学 商务谈判 医药市场营销 市场调研与预测 公共关系学 药物商品学 4 专业拓展知识 掌握推销实务与技巧 了解营销人员社交礼仪 掌握药品流通企业管理原则、市场营销理论、定价促销技巧 推销实务 广告策划 社交礼仪 药品流通概论 网络营销学 2、能力结构 见表1-4-2。 表1-4-2 能力结构分解表 序号 能力结构 能力要求 相应课程或教学环节 考证考级要求 1 基础能力 1.基本的数据分析处理能力,语言文字表达和写作能力,信息收集与处理的能力及自学能力 2.具备基本的英语交流能力 3、能较熟练地使用计算机操作系统和常用应用软件的能力 计算机文化基础 应用文写作 大学英语 经济数学 2 专业核心 职业能力 1、药品营销和组织管理的基本实践技巧 2、具备市场调查和研究消费行为的能力， 3、具备产品管理、渠道管理能力 4、掌握谈判、沟通能力和技巧 5、药品鉴定、药事管理、药事法规应用能力 医用基础化学 会计学基础 经济法概论 基础医学概论 经济学基础 药理学 临床医学概要 药事管理与法规 企业管理概论 市场营销学 消费心理学 商务谈判 医药市场营销 市场调研与预测 公共关系学 药物商品学 3 专业拓展能力 1、具备进行网络管理、网络营销的能力 2、市场调查研究能力，定价、促销能力，决策能力，应变能力。 3、能胜任医疗器械及药品流通企业的购，销工作 推销实务 广告策划 社交礼仪 药品流通概论 网络营销学 3、素质结构 见表1-4-3。 表1-4-3 素质结构分解表