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家具行业销售市场分析 一、家具分布 家具行业经过多年发展，逐步形成珠海三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。 珠江三角洲家具产业区 以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中心，是国内最大的家具产业区。这一地区毗邻港澳，劳动力资源丰富，家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。 广东是全国领先的家具产销地，其充分利用自身优势，运用现代信息技术，不断改造和提高家具行业的技术水平，保持行业的生产销售优势，东莞厚街家具制造和会展服务最富盛名。佛山顺德成了家具生产、销售、配套、批发一体化基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，东莞大岭山和佛山龙江成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。 长江三角洲家具产业区 以江苏、浙江、上海一带为中心，是家具增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美为其主要出口市场。 环渤海家具产业区 以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。这个地区家具制造历史久远，资源丰富，地理位置优越。家具企业规模和消费群体较大，成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中，产业链日趋完善，产品主要为内销。 产业区中河北的香河、胜芳两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的地位，尤其胜芳的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚；北京家具企业了解本地市场需求，占据一定的区域优势，精于利用家具卖场连锁的特点扩大品牌影响力；山东将济南规划为软体家具、实木家具、板式家具的重点发展区域，充分发挥产业集群优势，提升整体水平和竞争力。 东北家具产业区 以沈大（沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，主要依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具生产，实木家具企业的生产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，国内市场份额相对较少。 沈阳家具市场不仅是辽宁的家具集散地，也是全国在东北乃至内蒙古的集散地，实施“中国实木家具之都”的战略建构；大连庄河拥有全国最大的实木家具出口基地，初步形成集约化、集群化的发展业态，产品种类繁多、配套齐全；黑龙江已基本形成以哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、伊春、七台河、牡丹江六市及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。 西部家居产业区 以四川成都为重点发展地区，家具产品供应面向西部三级市场。地方政府将家具行业列为支柱型产业，加大扶持力度，除出台各项优惠政策外，还及时解决家具企业在征地、贷款、用工等方面的问题。该产业区成熟，便捷的物流基础等备受沿海企业青眯，加之随着内陆城市发展家具需求不断扩大，使得当地家具行业在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移，企业以物流优势获取市场份额，并形成了以产业园为强大基础的产业规划。 二、家具的特征 美学和技术的融合使家具成为极富艺术内涵的现代工业产品。现代家具作为一种工业产品，具备四大基本特征： （1）功能性。即家具首先是一种用品，具有实用性，在满足实用性的前提下，又要符合现代的生活习惯和心理需求，只有两者完美结合才能产生功能美。 （2）艺术性。家具又是一种艺术品，这种艺术品是在满足功能性的前提下，遵循造型法则并创造出具有鲜明的时代特征和独特的个性风格，为消费者所喜欢的艺术形式，使其产品产生了艺术美。 （3）工艺性。家具作为一种工业产品，要求产品标准化和零部件通用化，以便在现有的条件下组织加工、运输和包装等。工艺性的核心是产品的质量，这是在生产中产生的一种无形的美，即为工艺美。 （4）经济性。家具作为产品，要转化成为商品以实现他的经济价值和利润，这是所有企业追求的共同目标。 在市场经济条件下，这种工业产品特性的体现，前三项在作为产品时就应具备，而经济性只有作为商品进入市场才有可能实现。这四大基本特性体现在消费者眼中，是家具的款式（功能性、艺术性）、质量（工艺性）和价格（经济性）。四大基本特征在不同家具中体现的程度不同，就使得市场上家具的档次、价位差距较大。因此，上述四大基本特性，是决定家具的档次、价位的根本条件。而营销策略正确与否，是最终决定家具产品能否走向市场，占领市场的关键所在。 三、家具竞争经历了三个阶段——价格战、品质战和品牌战。 20世纪90年代中期以前，家具行业的竞争主要表现