企业竞争模拟讲义(已标注)教程.doc

商战模拟课程内容1 ——准备工作 商战模拟课程介绍 各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以即时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。 该教学模式与传统教学模式的差异： 传统讲座式教学模式:学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识，难以调动其主观能动性。 传统案例式教学模式:学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评，但是还不能直接参与到案例事件中去。 实战模拟教学模式:学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去，极大的激发了同学们的主观能动性，可以有效地促进主动学习以及综合能力的提升等。 下发资料 企业经营实战——电子沙盘教程 Bizsim系统使用手册 企业竞争模拟培训PPT 企业竞争模拟培训用模型 团队组建（因为本次培训目的为入门科普，分组以每人一个公司，取消团队构建。以下为正式培训时所用。） 自由分组，明确职责，有效的分工与协作，打造本团队的核心竞争力。 组队原则建议：男女搭配干活不累；专业、知识、性格互补。 团队内部分工建议： CEO——统筹全局，协调各部门工作 CFO——内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析 CMO——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定 COO——生产决策优化、产量与质量扩张规划 CHO——工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作 公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。 具体步骤： 创建团队（公司）→公司起名与公司口号→确定职能分工→制定公司战略目标→各团队代表演讲→开始实战 准备工作大约1课时。  商战模拟课程内容2 ——系统操作及规则介绍 系统操作流程及界面介绍 详见软件系统使用手册 规则介绍 一般规则 模拟参加者要服从比赛管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 人机对战比赛无需管理员参与，用户提交经营计划后系统自动进行模拟。 参加本次模拟的有N个组，代表N个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产4种产品，在4个市场上销售。初始之时，企业已经开发2种产品并且进入3个市场，已开发产品还可进一步升级，已进入市场还可进一步培养，新产品新市场有待开发。 各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策，并且要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机。否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如，安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。 市场机制 各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，也具有一定的持续影响。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的本期需求。 企业的研发费、工人工资（系数）会影响产品的等级（质量），等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 产品分销 本期生产产品的XX%和期初工厂的全部库存可以运往各市场，市场之间不转运。本期生产的XX%需作为工厂库存，不能销售。 产品的运输费分为变动运输费和固定运输费。变动运输费是指每个产品所需要的运费，固定运输费是指只要产品运往市场就需要支付的运输费用，与运送数量无关。 库存与预定 库存： 剩余原材料可存在企业的仓库，库存费为每元原材料每期0.05元。 成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为:若干 库存费在每期期末支付，库存量按期初和期末的平均数计算。 例：产品1期初的工厂和市场库存总数为100个，期末工厂和市场的库存总数为130个，那么产品1本期的库存费为： [（100+130）/2]*40=4800元 预定