市场实习教材.docx

PAGE15 / NUMPAGES15 广州市场实习总结 实 习 者：吴昌权 实习时间：2015年1月16日至 2015年2月12日 目 录 目录…………………………………………………2 前言…………………………………………………3 概 述…………………………………………4 实习目的………………………………5 实习市场综合分析…………………… 市场所处地理位置………………… 广州市各区的面积人口分布情况…5 卖场分布特点………………………7 店面团队……………………………12 广告宣传……………………………12 其他软体床垫品牌分析……………13 二、出现的问题及原因分析………………………13 （一）竞争者…………………………………13 （二）消费者…………………………………13 （三）产品……………………………………13 （四）物流仓储………………………………14 三、体会与自我评价………………………………14 前 言 经过两个多月紧张愉悦的一线实习之后，在掌握了产品的生产、加工、包装和物流及公司的企业文化、规章制度、发展状况等情况。为把在生产实践活动和公司相关的培训理论中学到的基础知识落实到以后的工作实践当中，同时也为了今后更好的解决在实际工作当中遇到的相关问题。根据公司的相关规定我们营销部新入职员工除了在生产一线实习外还必须去销售一线实习。通过切身经历，在一线工作当中的感悟总结使自己对营销工作有更深刻的理解。为自己在以后的工作中有一个明确的工作方向。公司此次指定的实习市场是由我公司于2014年正式接手的广州市场 ；广州市场，之前是由广州宏达公司作为代理的共有7个店面。由于广州市场的竞争非常的激烈同类产的品厂家入驻较多，加上经销商经营策略的失误导致我公司在该地区的市场销售额一直不见起色。为了不失难得的市场机遇的同时也为着公司未来的发展目标，经过公司高层的慎重考虑决定把广州市场收回作为公司的直营市场来经营。时间很快就过去一年了，事实证明公司的决定是具有前瞻性的就2014年全年广州市场的提货??已超过一千三百多万元！怀着一颗敬佩好奇的心一头扎进了广州这个神奇而又向往的市场！现将在广州的所见、所做和所想做如下工作总结。 概述 实习的目的 将平时学到的和公司培训当中学到的市场营销知识与实际中的市场相结合 ；把营销理论、零售及管理学等学问利用现实的市场。 在实践的过程中学会公司标准的管理；包括装修标准、陈列标准、店面的选址等。 在实践的过程中学习怎样与导购沟通、客户沟通和同事沟通。 尽可能多的走访广州市场的每一个店面并要学会分析本店所处家居卖场的类型所处地理位置周边的业态环境。 了解并分析本市场内不同店面最热销的产品及激励方案。 调查了解同类产品的竞争者及其他床垫品牌的摆场布局。 与广州办事处的同事沟通交流，学习他们优秀的团队管理经验。 实习市场综合分析 市场所处位置：广州直营市场主要处于广东省广州市的 几个主要的主城区并向周边辐射的分布的特点如图1 图 1 2. 广州市各区的面积人口分布情况 广州市辖十区和两个县级市，总面积7434.4平方公里，户籍总人口725.19万人。2005年4月经国务院批准，撤销东山区，将其区域并入越秀区；撤销芳村区，将其区域并入荔湾区，新设立南沙区和萝岗区。广州市现辖荔湾、越秀、海珠、天河、白云、黄埔、番禺、花都、南沙、萝岗10个区，代管增城，从化2个县级市，并入广州市郊区。 　市辖区 地域面积 常住人口（万） 人均GDP(元) 　越秀区：面积33.80平方公里。 115.73 206058.07 　海珠区：面积90.40平方公里。 155.87 73314.30 　荔湾区：面积59.10平方公里。 89.82 97026.27　天河区：面积96.33平方公里。 143.24 194192.26　白云区：面积795.79平方公里。222.27 59807.89　黄埔区：面积90.95平方公里。 45.79 153751.91 　花都区：面积970.04平方公里。94.51 95454.45　萝岗区：面积393.22平方公里。37.37 506325.93 　 番禺区：面积786.15平方公里。132.09 102447.57 从化市：面积1974.50平方公里。59.34 47885.07 　增城市：面积1616.47平方公里。103.67 83583.49 从以上数据可以分析得出广州的经济主要分布在天河、越秀、萝岗黄埔